Gerente de Contas Estratégicas Sr. (Grandes Bancos)

Equifax · Brazil

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Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança (trusted advisor). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.

Funções que serão desempenhadas:

• Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.

• Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.

• Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.

• Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.

• Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.

Requisitos necessários:

• Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.

• Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.

• Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.

• Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.

• Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.

• Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.

• Vivência em birôs de crédito.

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