Gerente Cuentas – Canal Indirecto
Bracco · Tlalpan
Contract type:
Bracco is an international Group active in the healthcare sector and a leader in diagnostic imaging. The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements.
Excited to grow your career?This isn’t just another leadership role — it’s an opportunity to accelerate growth, unlock new markets, and define the marketing and product management strategy of a dynamic, forward-thinking organization. Step into a pivotal role where your decisions shape markets.
At Bracco, we believe in the power of people. We value different backgrounds and perspectives and see diversity, inclusion, and equal opportunity as a natural part of running a modern company. Join us and unleash your potential!
Propósito del puesto
Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales socios del canal indirecto (distribuidores, mayoristas, resellers, integradores u otros partners estratégicos). Su objetivo es impulsar el crecimiento sostenible del negocio, asegurar el cumplimiento de metas comerciales y garantizar una ejecución impecable de la estrategia de ventas en el canal. Posicionar con éxito a Bracco como socio estratégico, representando toda la línea de productos de Bracco y siendo la cara de "One Bracco".
Responsabilidades principales
Soporte a distribuidores en América Latina
Brindar soporte integral en pronóstico de demanda, gestión de pedidos, seguimiento de entregas y procesos de posventa, asegurando precisión operativa y una experiencia consistente
Actuar como enlace estratégico entre los distribuidores y el corporativo, facilitando una comunicación fluida, alineación comercial y coordinación interdepartamental
Coordinar el apoyo transversal de marketing, servicio técnico, logística y otras áreas clave para fortalecer la ejecución en el canal
Gestionar el portafolio de distribuidores y socios estratégicos del canal indirecto en América Latina
Gestión del desempeño del canal indirecto
Elaborar reportes periódicos de ventas, forecast, pipeline y KPIs del canal, proporcionando visibilidad al corporativo
Supervisar la disponibilidad, rotación y cobertura de productos/servicios en el canal, garantizando una adecuada ejecución en mercado
Realizar seguimiento continuo del desempeño comercial del canal, identificando oportunidades, riesgos y acciones correctivas
Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia para orientar decisiones estratégicas
Desarrollo del canal y de los socios estratégicos
Identificar, evaluar y activar nuevos socios potenciales que amplíen la cobertura y capacidades del canal.
Implementar programas de incentivos, certificaciones y capacitaciones para mejorar el desempeño y profesionalización de los distribuidores.
Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos (JBP) con cada distribuidor, impulsando crecimiento sostenible y cumplimiento de objetivos.
Ejecución comercial y marketing
Coordinar actividades de generación de demanda, promociones y lanzamientos en conjunto el corporativo de Bracco
Asegurar la correcta adopción de políticas comerciales, lineamientos corporativos y estrategias de precios en todos los socios
Negociar contratos, acuerdos comerciales y estructuras de precios alineadas con las políticas corporativas
Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado asignados
Formación
Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o afines
Experiencia y competencias claves
Experiencia previa de 3–5 años en gestión de cuentas clave, ventas de dispositivos médicos o manejo de canal indirecto
Pensamiento estratégico y gestión de relaciones
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
Capacidad para influir en los principales actores
Conocimiento del mercado en America Latina, dinámica del canal y modelos de distribución
Manejo de herramientas CRM y Excel/Power BI (o similares)
Alto nivel de fluidez en el idioma inglés
KPIs
Cumplimiento de metas de ventas y margen
Crecimiento del canal y activación de nuevos partners
Incremento de share en cuentas clave
Ejecución de planes comerciales
Satisfacción y fidelización del canal
Valores y comportamientos de la empresa
Pasión: Conectar a las personas y crear redes; ser auténtico.
Extraordinario: Liderar personas, delegar eficazmente y tener el valor para tomar decisiones.
Evolución continua: Perspectiva, agilidad de aprendizaje y orientación hacia herramientas digitales/tecnológicas.
Sostenibilidad: Compromiso con la creación de valor a largo plazo y la rendición de cuentas.
If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients' lives, apply now!
At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.
We are #Bracco #JoinUs