Comercial B2B
Atlean World · Porto
A Atlean World é uma consultoria de HR SaaS que visa promover ambientes multiculturais como a nova realidade. Somos especializados em mercados multilíngues, tornando a jornada de recrutamento do candidato mais tranquila e agradável.
Your Next Job, Without Boundaries! 🌍
Estamos à procura de um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais junto de PME. Procuramos um profissional com uma abordagem consultiva, orientado para a construção de relações de confiança e para identificar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente.
Principais responsabilidades:
- Prospeção, qualificação e conversão de leads provenientes maioritariamente de canais digitais (inbound);
- Acompanhamento de oportunidades comerciais junto de pequenas e médias empresas;
- Agendamento, preparação e condução de sessões de descoberta para compreender as necessidades dos potenciais clientes e identificar o serviço mais adequado;
- Gestão, acompanhamento e atualização do pipeline comercial no CRM da empresa;
- Participação em eventos e iniciativas promovidas pela empresa.
Requirements
Requisitos:
- Ambição, autonomia e forte orientação para objetivos;
- Cerca de 2 anos de experiência comercial em serviços B2B, preferencialmente nas áreas de consultoria, contabilidade ou serviços financeiros;
- Conhecimentos da área fiscal e/ou financeira;
- Experiência em vendas consultivas, privilegiando a construção de relações de confiança em detrimento de abordagens comerciais agressivas;
- Bons conhecimentos de CRM;
- Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria dos processos comerciais e na apresentação de sugestões à equipa;
- Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Perfil credível, próximo e orientado para relações comerciais de longo prazo, representando uma marca com posicionamento educativo e consultivo.
Valorizamos:
- Rede de contactos junto de associações empresariais e/ou PME nacionais;
- Experiência com ferramentas de automação comercial.
Benefits
Condições oferecidas:
- Remuneração composta por salário base e componente variável associada aos resultados;
- Processos comerciais estruturados e materiais de apoio desenvolvidos;
- Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional;
- Ambiente de trabalho desafiante, colaborativo e com potencial de crescimento;
- Regime de trabalho híbrido.
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