Enablement Expert
Dematic · Barcelona
Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.
🌏Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional.
¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!
Sobre la compañía:
Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.
We offer:
✨Te Ofrecemos:
Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.
- Retribución según valía y aptitudes.
- Incorporación estable en empresa líder en su sector.
- Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva.
- Política de teletrabajo de hasta el 50%.
- Formación continua en negocio, producto y rol.
- Seguro médico privado a cargo de la compañía.
- Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).
- Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.
🌐 ¡Te estamos esperando!
Tasks and Qualifications:
🎯 Misión:
Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva.
El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa.
📝 Funciones principales y responsabilidades:
- Desarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.
- Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca.
- Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas .
- Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos).
- Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores.
- Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada
- Responsable de la planificación anual de Enablement.
- Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones
- Participación y apoyo a la preparación de eventos.
- Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std.
- Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos.
- Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos.
- Disponibilidad para viajar un hasta un 50%.
📚 Formación, conocimientos & Experiencia:
- Grado en ingeniería, administración de empresas o similar.
- Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial.
- Conocimientos: Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP.
- Habilidades: Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados.
Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos:
- Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido
Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.
- Valorable un idioma adicional (alemán, francés...).
- Ofimática: Excel avanzado.
- Técnica: Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos.
- Otros: Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión.
✏️ Competencias & habilidades:
- Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos.
- Conocimiento de operaciones de picking
- Habilidades comerciales y experiencia en venta consultiva.
- Visión interdepartamental y espíritu colaborativo.