Director, Sales (w/m/d)

Publicis Groupe · Munich

Company Description

CJ ist das weltweit größte Affiliate-Marketing-Netzwerk mit über 25 Jahren Erfahrung. Als vertrauensvoller Partner im Performance-Marketing hilft CJ Werbetreibenden, neue Kunden zu gewinnen und Umsätze zu steigern, während Publisher fair für ihren Beitrag vergütet werden. Seit Juli 2019 gehört CJ zur Publicis Groupe und zählt damit zu den weltweit führenden Unternehmen im Online-Marketing. Mit modernster Technologie, umfangreichen Daten und erfahrenen Teams liefert CJ kundenzentrierte, ergebnisorientierte Marketinglösungen auf globaler Ebene. Wir betreuen namhafte Marken aus Retail, Fashion, Travel und Software und bieten ein spannendes, abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team und attraktiven Konditionen.

Overview

Als Sales Director Germany sind Sie verantwortlich für die Beschleunigung der Wachstumsstrategie von CJ in der DACH-Region. Sie treiben die Neukundengewinnung im Enterprise-Segment voran, stärken strategische Partnerschaften und bauen unsere Marktführerschaft weiter aus. Sie berichten direkt an den Vice President of Sales & Business Development und agieren als Senior Commercial Leader innerhalb der Organisation. Dabei arbeiten Sie eng mit Führungskräften aus Client Development, Publisher Development, Product, Marketing sowie internationalen Teams zusammen.

Sie vertreten CJ als Markenbotschafter auf Executive-Level bei Kunden, Branchenveranstaltungen und innerhalb strategischer Partnernetzwerke. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, Marktstrategien mitzugestalten, Produktinnovationen zu beeinflussen und maßgeblich zum Wachstum von CJ in Europa beizutragen.

Responsibilities

Revenue Growth & Market Leadership

Unterstützung bei der Erreichung der jährlichen Umsatz- und Neukundenziele für Deutschland und die DACH-Region
Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Wachstumsstrategie im Einklang mit europäischen und globalen Zielen
Aufbau und Pflege einer starken Enterprise-Sales-Pipeline
Identifikation und Nutzung neuer Marktchancen und Trends
Förderung der Nutzung des gesamten CJ-Portfolios (Affiliate Marketing, Influencer Marketing, Lead Generation, Partnerships, Emerging Commerce)

Strategic Business Development

Leitung von Enterprise-Vertriebsprojekten mit großen Kunden, Agenturen und Partnern
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern
Strukturierung und Verhandlung komplexer Verträge und Partnerschaften
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Leadership & Cross-Functional Collaboration

Fachliche Führung und Mentoring im Vertriebsteam
Enge Zusammenarbeit mit Client und Publisher Development zur Maximierung von Kundenwert und Retention
Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und internationalen Teams zur Weiterentwicklung von Angeboten
Repräsentation des deutschen Marktes innerhalb der europäischen Organisation

Market Representation

Repräsentation von CJ auf Konferenzen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen
Ausbau der Sichtbarkeit von CJ im deutschen digitalen Werbemarkt
Aufbau strategischer Beziehungen zu Agenturen, Publishern, Technologiepartnern und Verbänden

Qualifications

Mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing, Performance Marketing, Affiliate Marketing, SaaS oder vergleichbaren Technologiebereichen
Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und Übererfüllung von Umsatz- und Vertriebszielen
Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Lösungen an große Unternehmen und komplexe Organisationen
Erfahrung in der Entwicklung von Wachstumsstrategien für Deutschland/DACH
Bestehendes Netzwerk aus relevanten Branchenkontakten

Skills & Competencies

Verhandlungssicheres Deutsch, Sehr gute Englischkenntnisse
Strategisches Denken mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
Exzellente Business-Development- und Networking-Skills
Souveränes Auftreten auf C-Level
Verhandlungssicherheit bei komplexen Deals
Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
Führungserfahrung und Entwicklung von Teams
Erfahrung mit Salesforce/CRM sowie sehr gute Kenntnisse in Excel und PowerPoint

Additional Information

Ein dynamisches, abwechslungsreiches und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld in einem international agierenden Unternehmen
Die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen und Verantwortung zu übernehmen
Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket sowie attraktive Zusatzleistungen (z.B. unser Work Your World Programm, das weltweites Arbeiten bis zu 6 Wochen im Jahr möglich macht)
Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur Förderung Ihrer Karriere
hybrides Arbeitsmodell
Ein tolles und engagiertes Team und ein modernes, inspirierendes und internationales Arbeitsumfeld

Wir sind ein werteorientiertes Unternehmen, in dem Fairness, exzellente und flexible Arbeitsbedingungen sowie internationales Teamwork im Mittelpunkt stehen. Bei uns kannst du darauf zählen, von Menschen unterstützt und gehört zu werden, die gemeinsam an einem Strang ziehen und Erfolge miteinander feiern. Wir schätzen jede Idee, unabhängig von ihrer Herkunft, und scheuen uns nicht, neue Wege zu gehen.
Unsere Mitarbeiterinnen sind unser wertvollstes Gut – deshalb setzen wir alles daran, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder bei uns zuhause fühlt. Lass uns miteinander ins Gespräch kommen - wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Revenue Growth & Market Leadership

Unterstützung bei der Erreichung der jährlichen Umsatz- und Neukundenziele für Deutschland und die DACH-Region
Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Wachstumsstrategie im Einklang mit europäischen und globalen Zielen
Aufbau und Pflege einer starken Enterprise-Sales-Pipeline
Identifikation und Nutzung neuer Marktchancen und Trends
Förderung der Nutzung des gesamten CJ-Portfolios (Affiliate Marketing, Influencer Marketing, Lead Generation, Partnerships, Emerging Commerce)

Strategic Business Development

Leitung von Enterprise-Vertriebsprojekten mit großen Kunden, Agenturen und Partnern
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern
Strukturierung und Verhandlung komplexer Verträge und Partnerschaften
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Leadership & Cross-Functional Collaboration

Fachliche Führung und Mentoring im Vertriebsteam
Enge Zusammenarbeit mit Client und Publisher Development zur Maximierung von Kundenwert und Retention
Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und internationalen Teams zur Weiterentwicklung von Angeboten
Repräsentation des deutschen Marktes innerhalb der europäischen Organisation

Market Representation

Repräsentation von CJ auf Konferenzen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen
Ausbau der Sichtbarkeit von CJ im deutschen digitalen Werbemarkt
Aufbau strategischer Beziehungen zu Agenturen, Publishern, Technologiepartnern und Verbänden

Mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing, Performance Marketing, Affiliate Marketing, SaaS oder vergleichbaren Technologiebereichen
Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und Übererfüllung von Umsatz- und Vertriebszielen
Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Lösungen an große Unternehmen und komplexe Organisationen
Erfahrung in der Entwicklung von Wachstumsstrategien für Deutschland/DACH
Bestehendes Netzwerk aus relevanten Branchenkontakten

Skills & Competencies

Verhandlungssicheres Deutsch, Sehr gute Englischkenntnisse
Strategisches Denken mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
Exzellente Business-Development- und Networking-Skills
Souveränes Auftreten auf C-Level
Verhandlungssicherheit bei komplexen Deals
Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
Führungserfahrung und Entwicklung von Teams
Erfahrung mit Salesforce/CRM sowie sehr gute Kenntnisse in Excel und PowerPoint

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