Representante de Ventas Senior - Pet Health
Elanco · Santiago
At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Tu rol:
Como Representante de Ventas Senior, liderarás la promoción, venta y posicionamiento técnico del portafolio de Elanco para mascotas en la zona asignada. Serás responsable de desarrollar relaciones de confianza con médicos veterinarios, clínicas y otros clientes del canal, impulsando la adopción sostenida, la fidelización y el crecimiento de la categoría mediante una combinación de conocimiento científico y visión comercial.
Tus responsabilidades:
- Promover el portafolio de Elanco para mascotas mediante presentaciones técnicas, demostraciones de atributos clínicos y actividades de educación continua, incluyendo charlas, casos clínicos, webinars y capacitaciones en clínicas.
- Desarrollar oportunidades comerciales en clínicas veterinarias, centros de dermatología y cadenas de pet shops, ejecutando planes de cuentas clave, rutas de visita y negociaciones dentro de las políticas de la compañía.
- Cumplir y superar los objetivos de venta, gestionando de manera efectiva las relaciones con los clientes y fortaleciendo su experiencia mediante un servicio consultivo, cercano y basado en evidencia científica.
- Monitorear las tendencias del mercado veterinario, las actividades de la competencia y las necesidades no cubiertas de clientes y pacientes, compartiendo información relevante con Marketing y los equipos médico-técnicos.
- Brindar soporte técnico sobre el uso adecuado, la dosificación y el manejo de eventos adversos del portafolio; mantener actualizado el CRM, elaborar reportes de gestión y administrar responsablemente el presupuesto de actividades en terreno.
Lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas)
- Título universitario en Medicina Veterinaria, requisito excluyente, o una carrera afín con sólida formación en ciencias biológicas o salud animal.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas o promoción de productos farmacéuticos, biológicos o veterinarios.
- Conocimiento técnico-científico para comunicar de manera clara el mecanismo de acción, la eficacia y la seguridad de productos veterinarios.
- Manejo efectivo de herramientas CRM, como Veeva, Salesforce u otras, y de tecnologías de venta para gestionar clientes y realizar seguimiento de resultados.
- Inglés intermedio, escrito y oral; licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de Chile más de un 60% del tiempo, incluyendo viajes ocasionales con pernocte.
Lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas):
- Experiencia previa en dermatología veterinaria o en otras categorías veterinarias de especialidad.
- Experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con médicos veterinarios, clínicas, centros especializados o cadenas de pet shops.
- Trayectoria en actividades de educación científica, promoción técnica o capacitación para profesionales veterinarios.
- Conocimiento de canales de venta omnicanal, plataformas de aprendizaje electrónico y herramientas digitales aplicadas a la gestión comercial.
Información adicional
- Ubicación: Santiago de Chile
- Viajes: Más de un 60% del tiempo, dentro de Chile, con viajes ocasionales con pernocte
Beneficios y Ventajas en Elanco:
Ofrecemos un paquete completo de beneficios centrado en tu bienestar financiero, físico y mental, y te animamos a perseguir nuestro propósito común. Entre los beneficios, destacamos:
Bono de incentivo de ventas
Carro como herramienta de trabajo en modalidad de renting;
Seguro de vida y seguro complementario para el candidato y su núcleo familiar primario ( Esposo/e hijos menores de 18 años);
Colación
Auxilio de teletrabajo
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
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