Export Sales Executive
Aliaxis · Escazú
Propósito del Puesto
Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y nuevos prospectos en México, Caribe insular y Sudamérica (incluye Brasil), impulsando crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación. El rol es predominantemente de apertura de mercado (Hunter) y, en menor medida, de desarrollo de cartera (Farmer), asegurando además una ejecución comercial-operativa efectiva del ciclo exportador (cotización–orden–coordinación interna–embarque–entrega–postventa), con foco en satisfacción del cliente, crecimiento del portafolio, precisión del pronóstico y cumplimiento de servicio. El tipo de clientes a atender serán distribuidores, mayoristas, DIY, proyectos (obra/instalación/infraestructura según país).
Habilidades
Gestión de pipeline en CRM por etapas + disciplina de forecast comercial.
Plan de entrada por mercado/cuenta (ICP + land-and-expand).
Elaboración de business case para aprobación de precios por Gerencia (margen, flete, volumen, riesgos, alternativas).
Presentación ejecutiva y negociación internacional (ES/EN/PT).
Gestión de oportunidades de proyectos (obra/instalación/infraestructura) por etapas.
Coordinación end-to-end del pedido export (cotización→embarque→postventa).
Documentación y coordinación logística internacional.
Análisis comercial (mix, rentabilidad, segmentación.
Rituales de ejecución comercial (QBR, agenda semanal, reporte y seguimiento).
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresa, Ing. Industrial o afín, deseable maestría.
Más de 5 años de experiencia en ventas internacionales, exportación y gestión de cuentas clave y/o desarrollo de mercados en LATAM, preferentemente en el sector industrial, de plásticos, construcción y/o afines
Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y gestión de oportunidades de proyectos.
Conocimiento de comercio exterior: documentación de exportación, logística internacional, regulaciones aduaneras, tratados comerciales (TLC) y compliance.
Capacidad de organización, planificación y ejecución simultánea de múltiples oportunidades y cuentas.
Experiencia para negociar y operar en entornos de volatilidad económica/política y diversidad cultural
Manejo de Inglés avanzado
Disponibilidad para viajar
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