Responsable des ventes
Aperam · Pont-de-Roide
A partir d'une étude approfondie et constante des marchés, de leurs besoins et de la concurrence, contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie produits et industrielle du site
Les missions :
- Identifier les marchés potentiels, les nouvelles technologies et anticiper l’obsolescence des produits existants
- Analyser les besoins des clients et/ou des prescripteurs
- Assurer la veille sur les marchés existants et potentiels pour soutenir la stratégie de leadership du site
- Assurer la veille concurrentielle afin d'identifier les menaces extérieures
- Réunir les informations permettant une optimisation globale de l’offre de produits du site
- Réaliser des études de marchés complètes
- Parvenir à dimensionner le potentiel des nouveaux marchés et présenter des études de rentabilité
- Alerter la Route Industrielle sur les évolutions de capacité et capabilité à anticiper
- Promouvoir des orientations et actions commerciales à moyen terme auprès des équipes sales
- Recueilir leurs informations de terrain
- Appliquer et faire appliquer les politiques et réglementations dans tous les domaines et en particulier en matière de santé, sécurité, sûreté, qualité, respect de l'environnement, maitrise énergétique, ressources humaines et conditions de travail
Les responsabilités :
- Garantir que l'entreprise dispose d'une vision juste, complète et actualisée des besoins et des évolutions du marché et des besoins clients
- Proposer à la direction une évolution de gamme de produits en fonction de celle des marchés
- Arrêter toute activité, dès lors que les engagements sécurité, santé, qualité ou environnement ne sont plus respectés, et alerter immédiatement sa hiérarchie et/ou tout interlocuteur adapté
- Respecter les règles de déontologie de la société et de comportement éthique (compliance : politique anti-corruption, code de conduite pour le personnel, politique de lancement d'alerte…)
Rattachement :
- hiérarchiquement avec la direction du site Aperam Precision
- Fonctionnellement avec le directeur commercial
Connaissances :
- Diplome Bac+5 ou équivalent
- Connaissance des aciers inoxydables (métallurgie et corrosion)
- Connaissance du métier du marketing
- Maîtrise de l'anglais professionnel
- Idéalement connaissance en Allemand
A noter nombreux déplacement à prévoir en particulier : Allemagne, Italie, France
Avec pour objectif : - d'accompagner l'équipe commerciale dans les échanges techniques et visites clients - de prospecter sur de nouveaux marchés produits / clients - de participer à des salons professionnels afin de capter les opportunités à saisir - d'analyser les tendances actuelles et futures en vue de développer la stratégie commerciale et industrielle - d'analyser la concurrence (capabilité, position tarifaire, offre) Nous recherchons un responsable marketing