Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios - AbastibleTec
Fibra · Las Condes
Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios
AbastibleTec | Santiago, Chile
¿Te motiva ser parte de la transformación de la industria hacia una energía más limpia, eficiente e inteligente?
En AbastibleTec estamos impulsando una nueva forma de abordar los desafíos energéticos de grandes empresas e industrias, integrando soluciones de energías renovables, eficiencia, electrificación, almacenamiento e inteligencia energética.
Somos parte de Abastible y Grupo Copec, y estamos construyendo una compañía con la agilidad, innovación y ambición de un negocio en fuerte crecimiento, respaldada por la experiencia y escala de uno de los principales grupos empresariales del país.
Hoy buscamos a nuestro/a próximo/a Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios, quien tendrá un rol protagonista en esta etapa: transformar oportunidades en proyectos concretos y construir relaciones de largo plazo con grandes clientes industriales.
Tu desafío
Serás una de las principales caras de AbastibleTec frente al mercado, liderando el desarrollo y cierre de proyectos energéticos de alta complejidad y valor.
Tu misión será comprender los desafíos de cada cliente, movilizar las capacidades técnicas y comerciales de la organización y construir soluciones que combinen impacto económico, eficiencia operacional y sostenibilidad.
No buscamos solamente a alguien que gestione una cartera. Buscamos a una persona capaz de abrir oportunidades, generar confianza, influir, perseverar y llevar negocios complejos hasta el cierre.
¿Qué harás?
- Desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes industriales y clientes mineros.
- Liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la identificación de una necesidad hasta la negociación y adjudicación del proyecto.
- Construir relaciones de largo plazo con contrapartes de Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Abastecimiento y alta gerencia.
- Articular equipos técnicos y áreas internas para transformar necesidades complejas en propuestas de valor técnica y económicamente competitivas.
- Liderar un equipo especializado y coordinar transversalmente con Ingeniería, Ejecución, Finanzas y Procurement.
- Acompañar el desarrollo de los proyectos adjudicados, manteniendo la relación con el cliente y resguardando los compromisos comerciales.
- Contribuir directamente a las metas de crecimiento, ventas, margen y penetración de mercado de AbastibleTec.
¿Qué buscamos en ti?
- Formación en Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Química, Eléctrica o alguna disciplina de ingeniería afín.
- Desde 6 años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en desarrollo comercial y venta consultiva B2B.
- Experiencia desarrollando y cerrando proyectos, soluciones o servicios complejos en entornos industriales.
- Evidencia de haber gestionado ciclos comerciales prolongados y negociaciones de alto valor.
- Marcada orientación comercial, iniciativa, perseverancia y capacidad de influencia.
- Capacidad para desenvolverte con credibilidad frente a interlocutores técnicos y ejecutivos.
- Experiencia liderando equipos y/o coordinando equipos multidisciplinarios.
- Disponibilidad para viajar dentro de Chile.
Será un plus
- Experiencia en energía, eficiencia energética, minería, industria, utilities, infraestructura o soluciones técnicas B2B.
- Manejo de evaluación económica de proyectos: VAN, TIR, payback y otros modelos de estructuración.
- Experiencia o conocimiento de energías renovables, almacenamiento, sistemas térmicos, electrificación o energía como servicio.
- Conocimiento del mercado eléctrico chileno.
¿Por qué AbastibleTec?
Porque tendrás la posibilidad de incorporarte en un momento especialmente desafiante de nuestra historia: estamos construyendo y escalando un negocio llamado a tener un rol relevante en la transición energética de Chile y la región.
Aquí podrás:
- Participar directamente en proyectos que contribuyen a la descarbonización y competitividad de grandes industrias.
- Tener alta exposición y autonomía para desarrollar negocios de impacto.
- Trabajar cerca de la gerencia y participar directamente en decisiones comerciales relevantes.
- Ser parte de una cultura colaborativa, dinámica y orientada a resultados.
- Desarrollarte en una compañía en fuerte crecimiento, con el respaldo de Abastible y Grupo Copec.
- Contribuir con nuevas ideas y soluciones para acelerar el cambio hacia una matriz energética más sostenible.
Modalidad: híbrida 3x2.
Ubicación: Santiago, con disponibilidad para visitas a clientes, plantas y faenas en distintas regiones de Chile.
Beneficios: bono anual por desempeño y resultados de la compañía, seguros y beneficios corporativos.