Senior Key Account Manager eCommerce (m/w/d)

Pierre Fabre · Networks

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Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.  
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector, 
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics. 

Your mission

• Eigenständige Führung und Entwicklung bedeutender eCom Kunden
• Führen von strategischen Vertragsverhandlungen mit den jew. Kunden
• Verantwortlich für die Jahresumsatzplanung / Kunde. Hierfür Erstellen von Sortiments- und Vermarktungsanalysen sowie Maßnahmen zur Planerreichung von Umsatz und Marge (Gross Profit)
• Fokus auf Sell-Out sowie der Kundenbeziehung zum jeweiligen Einkäufer / Entscheidungsträgern
• Als sog. « Power Couple » sehr enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit der jew.
  eMkt-Verantwortlichen/ Kunde
• Operativ : Enger Kundenkontakt, die Sortimentsplanung und -steuerung, das Hineinverkaufen von Neuheiten, Auftragssteuerung, NS-Forecasting & Zielerreichung
• Schnittstellen mit eCommerce Marketing-Team, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Operations (Planning, ADV, Logistics) sowie weiteren Stakeholdern
• Stakeholder Management : Aktive Kommunikation und Austausch zu Kundenthemen mit wichtigen internen wie externen Stakeholdern (Management intern wie extern, Headquarter, Presse etc.)
• Nach einer Einarbeitungszeit besteht die Möglichkeit, auch international tätige Kunden zu betreuen. Hierbei ist ein enger Austausch mit unserem Headquarter in Frankreich erforderlich

Dein Profil:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG
• Digital First-Mindset. Verständnis von Online-Handelsprozessen und Digitalen Marketing-Strategien
• Sehr hohe Zahlen- und Analysekompetenz. Praktische Anwendungs-Erfahrungen mit KI.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Vertriebskompetenz (Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick)
• Hohe intrinsische Motivation und Selbstorganisation
• Exzellente kommunikative Fähigkeiten. Verhandlungssicheres Business-Englisch.
• Nachweisbare Erfolge im Bereich Sales-Strategie, Business Development und Wachstumskonzepte

Das bieten wir dir:

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
• Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
• Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)
• Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
• Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
• Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.

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