Sales Service Executive LATAM - Querétaro
Vertiv · Mexico
Principales Responsabilidades
- Desarrollar y expandir el negocio de servicios dentro de las cuentas estratégicas asignadas.
- Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para el portafolio de servicios de Vertiv.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, actuando como asesor de confianza.
- Gestionar contratos recurrentes de servicios, identificando oportunidades de renovación, expansión, venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (up-selling).
- Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.
- Mantener actualizada la información comercial y el pipeline de ventas en el CRM de la compañía.
- Trabajar de manera coordinada con Ingeniería, Operaciones, Customer Service y demás áreas internas para ofrecer soluciones integrales.
- Dar seguimiento a los indicadores comerciales y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.
- Garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas oportunas y soluciones efectivas a sus necesidades.
- Mantenerse actualizado sobre las soluciones de Vertiv, las tendencias del mercado y las tecnologías para centros de datos.
Requisitos Obligatorios
- Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o carreras afines.
- Entre 4 y 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en infraestructura crítica, centros de datos, energía, refrigeración o industrias relacionadas.
- Conocimiento técnico de infraestructura para centros de datos, incluyendo soluciones eléctricas y térmicas.
- Experiencia en la administración de cuentas estratégicas y desarrollo de relaciones comerciales.
- Dominio intermedio o avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).
- Experiencia en el uso de plataformas CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
- Capacidad de organización, planificación y gestión de múltiples prioridades.
Deseables
- Estudios de posgrado o especialización en Ventas, Marketing, Administración o áreas afines.
- Conocimiento en Power BI.
- Inglés de nivel intermedio o avanzado.
Competencias
- Orientación a resultados.
- Enfoque consultivo y orientación al cliente.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Facilidad para desarrollar relaciones de confianza y largo plazo.
- Proactividad y autonomía.
- Visión estratégica del negocio.
- Trabajo colaborativo y enfoque multidisciplinario.
- Organización y capacidad analítica.
Condiciones de Trabajo
- Trabajo predominantemente en visitas a clientes, viajes comerciales y participación en eventos.
- Modalidad híbrida, con asistencia a la oficina de acuerdo con las necesidades del negocio.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia, aproximadamente hasta un 50% del tiempo.
¿Por qué unirte a Vertiv?
En Vertiv formarás parte de una compañía líder mundial en soluciones para infraestructura crítica, contribuyendo al desarrollo de proyectos que respaldan centros de datos y operaciones esenciales para clientes de diferentes industrias. Tendrás la oportunidad de desarrollarte en un ambiente colaborativo, innovador y orientado al crecimiento profesional, generando un impacto directo en los resultados del negocio.
Vertiv busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Servicios en Querétaro con un perfil consultivo, orientación a resultados y sólida capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes. Este profesional será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de servicios mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la administración de cuentas estratégicas y la promoción del portafolio completo de soluciones y servicios de Vertiv para infraestructura crítica y centros de datos. Como Trusted Advisor, comprenderá las necesidades del cliente, propondrá soluciones de alto valor agregado y trabajará de manera colaborativa con las áreas técnicas y comerciales para garantizar una experiencia excepcional, fortalecer relaciones de largo plazo e incrementar los ingresos recurrentes por servicios.More jobs at Vertiv · Sales & Business Development jobs in Mexico