Responsable Commercial Thermal
Vertiv · Rungis
- VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les
- environnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du
- portefeuille le plus complet de solutions d’alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de
- gestion informatique et de centres de données modulaires.
- Cotée à la Bourse de New York, VERTIV s'appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays.
- VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l’intelligence artificielle et
- l’informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec
- les leaders du secteur.
Nous recherchons actuellement un “Responsable Commercial Thermal” pour rejoindre notre équipe à Paris, France.
RÉSUMÉ DU POSTE :
- Le poste de “Responsable Commercial Thermal” est un rôle clé au sein de l’équipe commerciale en France et fait partie de
- l’organisation commerciale EMEA.
- Vous intégrerez une équipe couvrant l’ensemble des disciplines du département commercial Entreprise. Vous
- serez responsable de la gestion de comptes, soutenu par un réseau de spécialistes produits et solutions afin de
- répondre au mieux aux besoins de vos clients.
- En tant qu'expert, vous devez posséder une expérience du secteur combinée à de solides compétences
- commerciales et techniques, permettant d’instaurer une relation de confiance et de démontrer la valeur des
- solutions VERTIV auprès des clients.
- Les “Responsables Commerciaux - Thermal” représentent une source de revenus stratégique chez VERTIV. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée, dynamique et ambitieuse pour occuper ce poste.
RESPONSABILITIES :
▪ Développement commercial : Augmenter la part de marché de VERTIV et atteindre les objectifs financiers en
termes de ventes et marge, conformément à l’éthique et aux directives de la société.
▪ Gestion de la relation client : Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués, en
garantissant un haut niveau de satisfaction client.
- Promotion des solutions : Promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV.
- Prospection : Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché.
- Stratégie de compte : Développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et
élaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux).
▪ Collaboration interne : Collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le
succès de l’équipe.
▪ Négociation : Répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion de la
vente.
- Veille de marché : Suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents.
- Représentation : Participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur.
- Reporting : Participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données
dans le système CRM.
ATTENTES :
- Contribuer au travail d’équipe et au partage des connaissances au sein de l’organisation.
- Aborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités.
- S’investir dans son développement personnel (formations, réunions d'équipe).
- Faire preuve d’innovation en proposant des idées d’amélioration continue pour apporter davantage de valeur
aux clients et à l’entreprise.
QUALIFICATIONS REQUISES :
- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire.
- Parcours : Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres.
- Expertise technique : Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal). Une expérience dans le
secteur des centres de données est un atout.
▪ Formation : Diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une
spécialisation en commerce est un plus.
- Compétences : Excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes.
- Soft skills : Sens de l’organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe.
- Communication : Excellente maîtrise de la communication écrite et orale.
- Langues : Niveau d'anglais opérationnel requis.
CONDITIONS DE TRAVAIL :
- ▪ Déplacements : Fréquents (environ 60 % du temps), avec des nuitées occasionnelles et des déplacements à
- l’étranger.
If YOU are the person we are looking for, feel free to apply and let's start drafting your future career in a healthy and growing environment!
The successful candidate will embrace Vertiv’s Core Principals & Behaviors to help execute our Strategic Priorities.
OUR CORE PRINCIPALS: Safety. Integrity. Respect. Teamwork. Diversity & Inclusion.
OUR STRATEGIC PRIORITIES
- Customer Focus
- Operational Excellence
- High-Performance Culture
- Innovation
- Financial Strength
OUR BEHAVIORS
- Own It
- Act With Urgency
- Foster a Customer-First Mindset
- Think Big and Execute
- Lead by Example
- Drive Continuous Improvement
- Learn and Seek Out Development
#LI-RN1
Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Thermal pour rejoindre notre équipe à Paris, France.