Sales Manager - Ciudad Juárez

WTW · Ciudad Juárez

El Rol

La mayor parte de la actividad en este puesto está orientada a la generación de nuevas ventas tanto en clientes actuales como potenciales. El éxito en este rol se basa en la capacidad del titular para captar y retener nuevos negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos relacionados con el crecimiento de ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en industrias objetivo específicas.

Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW.
Diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
Alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
Realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
Brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
Identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
Identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
Desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
Obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
Identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.

Como Sales Manager, serás responsable de desarrollar y gestionar de manera activa y agresiva un pipeline de ventas, mediante la prospección de nuevos clientes, contacto con clientes potenciales, realización de análisis profundos de necesidades y evaluaciones de riesgo, desarrollo de propuestas alineadas a dichas necesidades, presentación de las capacidades de la organización, así como la venta cruzada estratégica de productos y la introducción de especialistas técnicos cuando sea necesario, con el objetivo de ganar y retener negocios.

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