フィールドマーケティング マネージャー 東京
Ideals · Tokyo
当社について
Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において最高評価を得て顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製品企業です。世界300,000社以上、200万人以上のユーザーから信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ストレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供しています。
Ideals Virtual Data Room (VDR)：デューデリジェンス、資金調達、企業報告、ライセンス契約、臨床試験、その他の複雑な取引のための安全な文書共有・コラボレーションツール。
役職について
東京を拠点とし、日本国内における統合型フィールドマーケティングおよびキャンペーンを統括するマーケター
地域（リージョナル）およびグローバルのマーケティングチームと密接に連携しながら、当社のグローバルポジショニング、キャンペーン戦略、ABMの枠組みを、Tier 1金融機関およびその他事業会社の顧客層に深く響くシャープなローカル施策へと落とし込みます。
また、担当地域における統合型キャンペーンの予算管理も担います。本職種は「戦略立案」と「実行」の両方を主導するロールです。地域の計画策定を支援した上で自らそれを推進し、デジタル、ABM、営業施策、コンテンツ、そして影響力の高い対面・オンラインのエグゼクティブ向けイベントを組み合わせた、アカウント特化型のフルファネル・キャンペーンを設計・実行します。あらゆる顧客接点を構築・最適化し、管轄地域における商談獲得、案件化、および収益の創出を牽引します。
勤務地：丸の内二重橋ビルディング (ハイブリッドワーキング/リモートファースト)
※イベント実施・準備や対面での営業チームとの打ち合わせ等が発生する場合は出社・移動が必要となりますが、日々の業務は在宅勤務（リモートワーク）が可能です。
なぜIdealsか？
市場をリードする実績：VDR事業において18年以上の実績があり、G2やUpGuardで最高評価を獲得。世界のM&A取引の10%以上で弊社プロダクトが活用されており、業界平均（11%）を大きく上回る年平均成長率（CAGR）31%を達成。
GPTW認定：Ideals US・UK法人は、従業員の98%から高い評価を得て、「働きがいのある会社（Great Place to Work）」に認定されました。
確かな成長軌道：外部資本に頼らない自力経営（ブートストラップ）で黒字成長を維持。今後5年で売上5倍・ユニコーン企業化を目指しています。
主な業務内容
営業パートナーシップ
日本の営業リーダーシップと密に連携し、パイプラインの拡大に直結するフォーカスセグメント、最重要顧客、マーケティングの優先順位を定義する。日本の営業チームの日常的なマーケティングリードとして、営業に寄り添うパートナーとしての役割を果たし、Tier 1顧客との効果的なエンゲージメントを可能にする。統合型キャンペーン
初期の認知拡大から継続的なエンゲージメント獲得まで、優先セグメントを段階的に引き上げる統合型・マルチチャネルでのキャンペーンを計画・実行する。これにより、ブランド認知を形成し、営業主導の有意義な商談へとつなげる。フィールドマーケティング
営業チームとの緊密な連携のもと、地域におけるフィールドマーケティングを主導する。広範なキャンペーンの一環としてイベントやオフラインの接点を戦略的に企画・実行し、具体的なビジネス成果を生み出す。ABM(アカウント・ベースト・マーケティング)
グローバルチームと協力し、日本の戦略顧客に強い重点を置きながら、ABMの基盤構築およびプレイブック（施策モデル）の実行と継続的な改善を行う。データ＆レポーティング
パフォーマンスおよびパイプラインへのインパクトを追跡し、データを明確で実行可能なインサイトへと変換する。RevOpsおよびマーケティングOpsと連携し、成果が出ている施策・課題・支援可能な領域を特定・把握する。グローバル戦略のローカライズ
日本市場および顧客ニーズへの深い理解を提供する。グローバル戦略を地域特性に合わせた入力へと落とし込み、キャンペーンやメッセージが日本市場で効果的に響くようにする。
募集要項
ネイティブレベルの日本語力/ビジネスレベルの英語力
統合型キャンペーン、フィールドマーケティング、ABM、またはデマンドジェネレーションを中心とした、3年以上のB2Bマーケティング経験。
対面／オンラインイベントの運営・管理を含め、エンドツーエンド（企画から実行・検証まで）でフィールドマーケティングを実行・推進した確かな実績（年間最低10件以上のイベント担当を想定）。
リーダーシップ層とともに地域戦略を策定することから、細部の実務実行に至るまで、「戦略立案者」と「ハンズオン（実務担当）の実行者」の双方として柔軟に機能・活躍できる能力。
高い関係構築力：営業部門のシニアリーダーにとって信頼できるパートナーとなり、Cレベル（経営幹部）のステークホルダーとも説得力をもって対話ができること。
データリテラシーと検証思考：ダッシュボードを読み解いてパフォーマンスを分析し、データに基づく明確な改善策・次のステップを提案できること。
優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力：複雑なアイデアや概念を整理し、経営層や意思決定者の心に刺さる簡潔で説得力のあるストーリー（ナラティブ）へと落とし込めること。
歓迎条件
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実務経験
営業チームと共同でパイプライン計画を策定し、単なる「施策の実施（アクティビティ）」にとどまらず、実際の「商談獲得」や「案件創出（オポチュニティ）」に結びつくプログラムを主導・完遂した明確な実績
What we offer
当社が提供する環境：私たちは人材を最も重視しています。そのため、あなたの可能性を最大限に引き出すためのあらゆるリソースとサポートを提供します。
最高の仕事のために
理想的な勤務形態を実現するハイブリッド勤務の柔軟性
在宅勤務環境整備のための予算
コワーキングスペース利用費の補助
追加機器購入のための個人IT予算
最先端技術とAI搭載ツール
成長のために
豊富な講座を提供する「Ideals Academy」へのアクセス
外部研修・能力開発活動への投資
個人開発計画（PDP）作成の指導
専門書籍・定期購読料の補助
講演者・執筆者としての活動支援
社内異動の機会
ウェルビーイングのために
心身の健康をサポートするカスタマイズ型ウェルネスパッケージ
スポーツ競技への資金援助
健康関連有給休暇
年間15営業日の年次有給休暇
追加特典
グローバル拠点での地域交流会予算
充実した社内紹介制度
私たちの文化
献身、卓越性、協働、信頼、思いやりは、アイデアルズチームの核心的価値観です。私たちは、これらの価値観を共有する志を同じくする人材を求めています。そうすることで、才能ある人々が安心して能力を最大限に発揮できるチームを創り上げます。
Idealsは機会均等雇用主です。多様な背景やライフスタイルを持つ人材で構成されています。私たちは多様性を尊重し、あらゆる分野の方々からの応募を歓迎します。性別同一性・表現、性的指向、人種、宗教、年齢、国籍、市民権に基づく従業員や応募者への差別は一切行いません。