Business Development Manager (IPS Retail)/ Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh

Igloo · Hanoi

1. Tuyển dụng & Phát triển Đại lý (40%)

Chủ động xác định, tuyển dụng và giới thiệu các Đại lý/Quản lý Đại lý tiềm năng để mở rộng mạng lưới kinh doanh.
Phát triển và duy trì các kênh tuyển dụng hiệu quả để thu hút các ứng viên chất lượng cao.
Cung cấp đào tạo, huấn luyện và cố vấn toàn diện cho các Đại lý/Quản lý Đại lý, giúp họ nâng cao kỹ năng bán hàng, năng lực quản lý và đạt được sự tiến bộ trong sự nghiệp trong công ty.
Theo dõi, đánh giá hiệu suất và cung cấp hướng dẫn phát triển nghề nghiệp liên tục cho các Đại lý / Quản lý Đại lý.
Thúc đẩy một môi trường làm việc tích cực và tạo động lực, khuyến khích các Đại lý duy trì tỷ lệ hoạt động bán hàng cao.

Agency Recruitment & Development (40%)

Proactively identify, recruit, and onboard potential Agents/Agency Managers to expand our business network.
Develop and maintain effective recruitment channels to attract high-quality candidates.
Provide comprehensive training, coaching, and mentorship to Agents, enabling them to enhance their sales skills, management capabilities, and achieve career advancement within the company.
Monitor, evaluate performance, and provide ongoing career development guidance to Agents.
Foster a positive and motivating work environment that encourages Agents to maintain a high sales activity ratio.

2. Tổ chức Bán hàng và Hoàn thành chỉ tiêu doanh số (60%)

Chịu trách nhiệm trực tiếp về việc đạt được các mục tiêu bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm cho đội nhóm do mình quản lý.
Phát triển và thực hiện các kế hoạch kinh doanh chiến lược để đảm bảo nhóm hoàn thành các mục tiêu bán hàng được giao.
Đề xuất và thực hiện các chiến lược thúc đẩy bán hàng hiệu quả, khai thác khách hàng mới và đồng thời khám phá các cơ hội kinh doanh chưa được khai thác.
Quản lý các hoạt động bán hàng hàng ngày, theo dõi chặt chẽ và tối ưu hóa hiệu suất bán hàng của nhóm đại lý.
Liên tục tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới, phương pháp bán hàng sáng tạo và quan hệ đối tác chiến lược để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Sales Performance & Sales KPI achievement (60%)

Take full ownership and accountability for achieving monthly, quarterly, and annual sales targets for the assigned team.
Develop and execute strategic business plans to ensure the team meets and exceeds assigned sales targets.
Propose and implement effective sales-driving strategies, identify and acquire new customers, and explore untapped market opportunities.
Manage daily sales activities, closely monitor, and optimize the sales performance of the agency team.
Continuously identify and develop new distribution channels, innovative sales methods, and strategic partnerships to drive revenue growth.

3. Trách nhiệm Khác

Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu để hỗ trợ các sáng kiến phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường.

Other Responsibilities

Perform other tasks as required to support business development and market expansion initiatives.

Requirements

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm là Giám đốc / Trưởng phòng Bán hàng hoặc Giám đốc / Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh trong ngành bảo hiểm (nhân thọ & phi nhân thọ).
Hoặc tối thiểu 5 năm kinh nghiệm là Giám đốc Bán hàng hoặc Quản lý bán hàng trong các ngành liên quan như ngân hàng, tài chính, fintech, bất động sản, viễn thông hoặc ô tô..
Có kinh nghiệm tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ Đại lý hiệu suất cao.
Khả năng xây dựng và phát triển các nhóm bán hàng trực tiếp, đào tạo và huấn luyện đội ngũ Đại lý bán hàng và Quản lý nhóm bán hàng.
Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc để truyền động lực, thúc đẩy hoạt động và lãnh đạo các nhóm đạt được các mục tiêu kinh doanh.
Tư duy chiến lược và khả năng phát triển các kế hoạch với các mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường.
Kỹ năng vững chắc trong việc quản lý hiệu suất và tối ưu hóa hoạt động bán hàng của lực lượng đại lý.
Đam mê công nghệ, đặc biệt là lĩnh vực insurtech / fintech và sẵn sàng nắm lấy cơ hội và xu thế phát triển của thị trường.
Một nhà lãnh đạo trung thực, mẫu mực với tư duy tích cực và hướng đến sự phát triển.

A minimum of 5 years of proven experience as a Sales Director or Business Development Manager in the insurance industry (life & non-life).
OR a minimum of 5 years of proven experience as a Sales Director or Manager in related industries such as banking, finance, fintech, real estate, telecommunications, or automotive.
Demonstrated experience in recruiting, building, and developing high-performing teams.
Proven ability to recruit direct sales teams, train and develop sales agents and sales team leaders.
Excellent training, coaching, and leadership skills to guide teams in achieving business objectives.
Strategic thinking and the ability to develop plans with clear and measurable objectives.
Strong skills in managing and optimizing the sales operations of an agency force.
A passion for technology and a willingness to embrace innovation.
An honest, exemplary leader with a positive and growth-oriented mindset.

Benefits

Tiềm năng thu nhập không giới hạn.
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và nhịp độ nhanh với nhiều cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp.
Bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho nhân viên và gia đình.
Kiểm tra sức khỏe hàng năm.
Chính sách nghỉ phép với ít nhất 16 ngày nghỉ phép hàng năm.
Các phúc lợi hấp dẫn khác theo quy định của công ty.
Địa điểm làm việc: Toàn quốc

Unlimited income potential.
Young, dynamic, and fast-paced working environment with ample opportunities for career advancement.
Comprehensive health insurance coverage for employees and their families.
Annual health check-ups.
Generous leave policy with at least 16 days of annual leave.
Other attractive benefits in accordance with company regulations.
Location: All provinces in Vietnam.