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Valeo · Tokyo

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Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

【このポジションはどんな仕事？】

• 担当する自動車メーカーに対する営業・ビジネスの責任者として、継続的な事業成長と収益性の高い受注獲得を目指すポジションです。
• 単に製品を提案する営業ではなく、顧客のニーズや市場・競合状況を把握しながら営業戦略・価格戦略を立案し、社内のProject Management、Engineeringなどの関係部門を巻き込んで新規ビジネスの獲得を推進します。
• また、Valeo社内では担当顧客を代表する立場として、品質・コスト・納期などの顧客要求をプロジェクトチームへ共有し、ビジネス全体をリードしていただきます。

【部門と商材】
◎ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています

　１）パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造

　２）ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造

　３）ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品とソリューションの設計、開発、製造

　４）ヴァレオサービス・ディビジョンは、１～３の商材全てのアフターサービス

※本ポジションはパワー・ディビジョンの求人になります

【取り扱い製品】イーアクセル、インバーター、オンボードチャージャー、DCDCのコンバーター、オルタネーター、ダンパー、クラッチ、パークロックアクチュエーター等

【具体的な業務】

• 既存アカウントの管理
• チームのマネジメント
• 顧客開発戦略の策定
• 顧客との交渉管理（インフレーションやボリューム条件に関連する交渉）
• 明確なフォローアップとアクションプランを通じて顧客満足を確保
• ビジネス進捗を社内上層部に報告・共有
• エンジニアリングの技術ロードマップのプレゼンテーションやプロモーションをサポート

【仕事のやりがい・環境】

• 今後期待できるNew Mobilityへの参画が出来てやりがいを感じられる。
• ヨーロッパや韓国のジョイントベンチャーとのコミュニケーション等、日本国内にいながらインターナショナルな環境で仕事ができる
• 働き方は週2日は在宅勤務可能。裁量権があり、自由な環境で仕事ができるところが魅力的
• 長期連休は9日間。有給休暇も豊富にあり、周りに気にすることなく使用できる
• 社内での昇進機会がたくさんある
• 柔軟な会社で市場の変化についていける

【出張頻度】

• OEM：週1～2回
• 厚木：週1～2回
• 2日/週在宅可能

【チーム構成】

• 3名ほど

【このポジションのやりがい】

• 大手自動車メーカーを担当し、アカウント戦略から受注まで一貫してリードできる
• 数億円規模にもなり得る自動車部品ビジネスの価格・契約交渉に携われる
• 営業だけでなく、Engineering・Project Management・Financeなど幅広い部門と協働できる
• 日本だけでなく、海外KAM・グローバルチームと連携してビジネスを推進できる
• 新技術・新製品を顧客へ提案し、将来のビジネス創出に携われる
• 売上だけでなく、利益・市場シェア・価格戦略まで担う営業として経験を広げられる

【必須】

• イーアクセル、オンボードチャージャー、DCDCのコンバーター、オルタネーター、ダンパー、クラッチ等の製品知識がある方
• 日本語：ビジネスレベル（厚木勤務社内コミュニケーション、JOEM対応）
• 英語：ビジネスレベル（Valeoヨーロッパや韓国のジョイントベンチャーとのWEB会議・メールでのコミュニケーション）
• 製造業での営業経験：5年以上
• Tier1 KAM経験者（JOEM経験者であればTier2なども可能）
• チームマネジメント経験

【あれば尚可（WANT）】

• 外資系サプライヤー出身

※国籍は関係なく、より経験者（商流を理解している方）を求める
※グルーバルマインド、リーダーシップ、チームワークを重要視することが必要
※予算管理（ネゴシエーション力）、メンバー管理力が必要

[Position Overview]

• As the Business Head / Sales Account Manager responsible for the designated OEM accounts, this role aims to achieve continuous business growth and secure highly profitable orders.
• This is not simply a product sales role. You will formulate sales and pricing strategies based on customer needs, market trends, and competitive analysis, while collaborating with internal cross-functional teams such as Project Management and Engineering to drive new business acquisition.
• Serving as the internal representative for your accounts within Valeo, you will also lead the overall business by communicating customer requirements regarding quality, cost, and delivery (QCD) to project teams.

[Department & Products]
* Valeo Japan is comprised of 4 Divisions:

  1) Power Division: Designs, develops, and manufactures products and solutions related to thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification.

  2) Brain Division: Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS and reinvent interior experiences.

  3) Light Division: Designs, develops, and manufactures products and solutions for modern automotive lighting.

  4) Valeo Service Division: Handles aftermarket services across all products in Divisions 1 to 3.

* This position is a hiring role within the Power Division.

[Product Portfolio]
e-Axle, Inverters, On-Board Chargers, DC-DC Converters, Alternators, Dampers, Clutches, Park Lock Actuators, etc.

[Key Responsibilities]

• Account management for existing clients
• Team management
• Development of customer business strategies
• Customer negotiations (including inflation adjustments and volume conditions)
• Ensure high customer satisfaction through clear follow-ups and action plans
• Report and share business progress with executive management
• Support promotion and presentation of engineering technology roadmaps

[Work Environment & Appeal]

• High job satisfaction through involvement in the rapidly growing New Mobility space.
• An international work environment operating from Japan, including cross-border communication with European offices and Korean joint ventures.
• Flexible work style with up to 2 days of working from home per week and high autonomy.
• Generous time-off policy, including 9-day holiday periods and ample vacation days that can be used freely.
• Abundant opportunities for internal career advancement and promotion.
• An agile company culture that adapts quickly to market changes.

[Travel / Work Frequency]

• OEM Client Visits: by 1～2 times per week
• Atsugi Office: 1～2 times per week
• Remote Work: Up to 2 days per week

[Team Structure]

• Approximately 3 members

[Key Rewards of This Role]

• Lead end-to-end account management from strategy formulation to securing orders for major OEMs.
• Engage in high-stakes pricing and contract negotiations for automotive component deals worth billions of yen.
• Cross-functional collaboration across Engineering, Project Management, Finance, and other key business functions.
• Global business expansion in close alignment with overseas Key Account Managers (KAMs) and global teams.
• Introduce next-generation technologies/products to clients and drive future business creation.
• Expand your strategic skill set by taking ownership not only of revenue, but also profitability, market share, and pricing strategy.

[Requirements (Must Have)]

• Deep product knowledge in automotive components such as e-Axles, On-Board Chargers, DC-DC Converters, Alternators, Dumpers, Clutches, etc.
• Japanese: Business Level (For internal communication at the Atsugi office and client relations with JOEMs).
• English: Business Level (For web conferences, emails, and global collaboration with Valeo Europe and Korean JVs).
• 5+ years of sales experience within the manufacturing industry.
• Key Account Manager (KAM) experience at a Tier 1 supplier (Tier 2 experience is acceptable if candidate has strong JOEM experience).
• Proven team management experience.

[Preferred Qualifications (Nice to Have)]

• Work experience at a global / foreign automotive supplier.

[Key Selection Notes]

• Open to all nationalities; priority is on deep industry expertise and thorough understanding of automotive supply chains and commercial flows.
• Candidates must possess a strong global mindset, clear leadership capabilities, and excellent teamwork skills.
• Essential competencies: Budget management, negotiation skills, and team management/leadership capabilities.

Job:

Organization:

Schedule:

Employee Status:

Job Type:

Job Posting Date:

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• a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration
• more than 100,000 colleagues in 31 countries... which make a lot of opportunity for career growth
• a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

More information on Valeo: https://www.valeo.com

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