エンタープライズセールス（大手ゼネコン向け）
MODE · Tokyo
MODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。
日本のエンタープライズ企業のBizStack IoTプラットフォーム導入をさらに拡大するため、エンタープライズセールスを募集します。DX推進が加速する業界において、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoTxAI製品を用いた最先端のソリューションを顧客に提供し、現場DXに直接貢献できるやりがいのある仕事です。
Core Responsibilities
弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション（BizStack, BizStack Assistant）の新規顧客開拓および既存顧客深耕
顧客の現場における課題（安全管理、施工管理、設備モニタリング等）を発掘し、BizStackを活用したソリューションを提案
販売パートナーと連携し、ゼネコン向け共同提案活動およびパイプライン管理を推進
Required Skills
法人営業（B2B）において2年以上の新規開拓および売上達成実績
社内のエンジニア・ソリューションアーキテクトと連携しながら、提案活動に積極的に参加・貢献した経験を有する方
自ら課題を設定し、新しい領域・手法に対して主体的に取り組んだ経験を有する方
自身の営業活動の振り返りを習慣化し、改善に取り組んできた経験がある方
Nice-to-Have Skills
建設業界・ゼネコン・製造業向けの法人営業経験
IoT、SaaS、AIまたは関連する技術商材の提案経験
0→1フェーズへの関心、もしくはスタートアップ環境での経験