Associé(e), F&A | M&A Associate
Valsoft · Montréal
— English version below —
À propos de Fluent Software Group
Fluent Software Group fait partie de la famille de groupes opératoires de Valsoft Corporation, un acquéreur et exploitant mondial d’entreprises de logiciels spécialisés. Nous nous concentrons sur des entreprises de logiciels qui desservent des marchés de niche et soutenons leur croissance à long terme tout en préservant leur expertise, leurs relations clients et leur culture.
Fluent Software Group fait partie de Valsoft Corporation, un acteur mondial reconnu pour l’acquisition et l’exploitation d’entreprises de logiciels spécialisés. Nous évoluons au cœur de marchés de niche, où une expertise pointue permet de bâtir des avantages durables et de créer une réelle valeur à long terme.
L’opportunité
Nous recherchons une personne capable de combiner de solides compétences financières et analytiques avec la capacité de générer des opportunités et de bâtir des relations de confiance avec des propriétaires d’entreprise.
Vous identifierez et développerez des occasions d’acquisition, évaluerez des entreprises selon les critères d’investissement de Valsoft, analyserez leurs données financières et opérationnelles et travaillerez étroitement avec nos équipes de F&A et d’analyse à mesure que les transactions progressent. Vous serez également en contact direct avec les fondateurs et les intermédiaires afin de comprendre leurs entreprises et de bâtir des relations qui peuvent évoluer sur plusieurs mois ou années.
Ce rôle convient particulièrement à une personne qui apprécie les deux facettes des F&A : analyser les entreprises et leurs données financières tout en développant des occasions directement sur le marché.
Vos responsabilités
Origination de transactions et création de relations
- Rechercher les marchés de logiciels verticaux et identifier les entreprises correspondant à la stratégie d’acquisition de Valsoft.
- Bâtir et gérer un pipeline d’occasions d’acquisition potentielles.
- Effectuer du démarchage auprès de fondateurs, propriétaires, courtiers, fonds d’investissement et autres intermédiaires.
- Mener les premières conversations afin de comprendre l’entreprise, ses propriétaires et les objectifs du vendeur.
- Développer des relations de confiance avec des fondateurs, y compris ceux qui ne sont pas encore prêts à vendre.
- Maintenir des relations et des suivis réguliers avec les courtiers, fonds d’investissement et entreprises ciblées.
Analyse financière et évaluation des opportunités
- Évaluer les acquisitions potentielles selon les critères d’investissement de Valsoft, notamment le modèle d’affaires, la performance financière, les revenus récurrents, la clientèle et la position sur le marché.
- Examiner les états financiers, les données clients et les autres informations commerciales afin de comprendre la performance et la qualité d’une entreprise.
- Faire preuve d’esprit critique pour identifier les principaux risques, forces, tendances et éléments nécessitant une analyse supplémentaire.
- Travailler directement avec l’équipe analytique sur la construction et l’examen des modèles financiers lorsque les opportunités progressent.
- Contribuer à l’analyse de valorisation et déterminer si une opportunité est intéressante sur les plans financier et stratégique.
- Utiliser les données financières pour appuyer les discussions entourant le prix et les modalités d’une transaction.
Gestion des transactions et du pipeline
- Soutenir les opportunités au fil des étapes de l’entente de confidentialité, de l’analyse, de l’IOI et de la lettre d’intention.
- Participer aux discussions avec les vendeurs lorsque de nouvelles informations influencent la valorisation ou les modalités de la transaction.
- Comprendre les principaux éléments analysés durant la diligence raisonnable et collaborer avec l’équipe analytique, sans être responsable de diriger l’ensemble du processus.
- Maintenir à jour les contacts, informations financières, étapes du pipeline et prochaines actions dans Salesforce.
- Voyager avec le directeur F&A pour visiter des entreprises et rencontrer leurs équipes de direction.
- Contribuer à améliorer la façon dont l’équipe identifie, sélectionne et évalue les opportunités d’acquisition.
Ce qu’on recherche
- 2+ ans d’expérience en marchés des capitaux, capital-investissement, capital de risque, investissement de type « acheter et conserver » ou fusions et acquisitions.
- Une solide base financière et la capacité de comprendre les états financiers, la performance d’une entreprise, la valorisation et les principes fondamentaux de l’analyse transactionnelle.
- De solides compétences analytiques et un excellent esprit critique permettant d’évaluer une entreprise et son adéquation avec les critères d’acquisition de Valsoft.
- La capacité de passer aisément de l’analyse quantitative aux conversations avec les fondateurs, propriétaires et intermédiaires.
- De solides aptitudes relationnelles et le jugement nécessaire pour comprendre les priorités d’un propriétaire avant d’aborder les aspects financiers.
- Une aisance avec les conversations directes, la négociation et les désaccords, tout en demeurant calme et professionnel(le).
- D’excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Une disponibilité pour voyager afin de participer à des visites d’entreprises, des rencontres avec la direction et des soupers d’affaires.
- Une approche terre à terre et collaborative ainsi qu’une bonne capacité à apprendre de la rétroaction et de ses expériences.
Atouts
- Expérience dans l’évaluation d’entreprises de logiciels B2B ou SaaS.
- Exposition à la modélisation financière, à la valorisation, aux étapes IOI/LOI ou à la diligence raisonnable.
- Expérience ou exposition à un cycle complet de transaction en F&A.
- Intérêt à long terme pour les fusions et acquisitions, l’investissement et l’origination de transactions.
Pourquoi Fluent?
- Une vision complète des opportunités : combinez l’analyse financière et le jugement d’investissement avec des échanges directs avec les fondateurs et le marché.
- Une réelle responsabilité dès le départ : participez directement à l’identification, à l’évaluation et au développement des opportunités d’acquisition.
- Une collaboration étroite avec des leaders expérimentés en F&A : travaillez directement avec notre directeur F&A et notre équipe analytique tout en rencontrant des fondateurs, des équipes de direction et des intermédiaires.
- Un impact visible dans une équipe agile : votre analyse, votre jugement et votre capacité à trouver les bonnes opportunités auront un effet direct sur le pipeline d’acquisition de Fluent et Valsoft.
Rejoignez-nous
Joignez-vous à Fluent et contribuez à identifier, évaluer et développer les entreprises de logiciels qui pourraient rejoindre Valsoft à long terme.
Nous utilisons des outils alimentés par l’intelligence artificielle (y compris la transcription et la prise de notes automatisée) durant certaines étapes de notre processus d’entrevue afin d’offrir une expérience candidat cohérente et rigoureuse. Les candidats qui souhaitent bénéficier d’une mesure d’adaptation peuvent en faire la demande à toute étape du processus de recrutement.
Groupe Fluent s’engage à bâtir des équipes diversifiées, équitables et inclusives. Nous accueillons les candidat·e·s de tous horizons, identités et expériences, et toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, au genre, à l’âge, au handicap, à la religion, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée.
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About Fluent Software Group
Fluent Software Group is part of Valsoft Corporation’s family of operating groups, a global acquirer and operator of vertical market software companies. We focus on specialized software businesses serving niche industries, supporting their long-term growth while preserving the expertise, customer relationships, and culture that made them successful.
Fluent Software Group is part of Valsoft Corporation, a global acquirer and operator of vertical market software businesses. We focus on specialized industries where expertise creates lasting advantages.
The Opportunity
We’re looking for an M&A Associate who brings together strong financial and analytical skills with the ability to originate opportunities and build trusted relationships with business owners.
You’ll identify and develop acquisition opportunities, assess businesses against Valsoft’s investment criteria, analyze financial and operational information, and work closely with our M&A and analytical teams as opportunities move through the transaction process. Just as importantly, you’ll spend time speaking directly with founders and intermediaries, understanding their businesses, and building relationships that may develop over months or years.
This role is a strong fit for someone who enjoys both sides of M&A: digging into businesses and numbers while also getting out into the market and developing opportunities.
What You’ll Own
Deal origination and relationship building
- Research vertical software markets and identify companies that align with Valsoft’s acquisition strategy.
- Build and manage a pipeline of potential acquisition opportunities.
- Conduct outreach to founders, owners, brokers, investment funds, and other intermediaries.
- Lead introductory conversations to understand the business, its ownership, and the seller’s objectives.
- Build trusted relationships with founders, including those who may not be ready to sell today.
- Develop recurring relationships with brokers, investment funds, and target companies and maintain consistent follow-up over longer acquisition cycles.
Financial analysis and opportunity assessment
- Assess potential acquisitions against Valsoft’s investment criteria, including business model, financial performance, recurring revenue, customer profile, and market position.
- Review financial statements, customer data, and other business information to understand the quality and performance of a company.
- Apply critical thinking to identify key risks, strengths, trends, and areas requiring further investigation.
- Work directly with the analytical team to build and review financial models as opportunities progress.
- Contribute to valuation analysis and help determine whether an opportunity makes financial and strategic sense.
- Use financial information and data to support discussions around pricing and transaction terms.
Transaction and pipeline management
- Support opportunities as they progress through the NDA, analysis, IOI, and LOI stages.
- Participate in discussions with sellers when findings or new information affect valuation or transaction terms.
- Understand the key areas reviewed during due diligence and work alongside the analytical team, without being responsible for leading the full diligence process.
- Maintain accurate contacts, financial information, pipeline stages, and next steps in Salesforce.
- Travel with the M&A Director for company visits, management meetings, and in-person discussions.
- Contribute to improving how the team sources, screens, and evaluates acquisition opportunities.
What We’re Looking For
- 2+ years of experience in capital markets, private equity, venture capital, buy-and-hold investing, or M&A.
- A strong financial foundation and the ability to understand financial statements, company performance, valuation, and the fundamentals of transaction analysis.
- Strong analytical and critical-thinking skills, with the ability to assess a business and determine whether it fits Valsoft’s acquisition criteria.
- The ability to move comfortably between quantitative analysis and conversations with founders, owners, and intermediaries.
- Strong relationship-building skills and the judgment to understand what matters to a business owner before moving into financial discussions.
- Comfort with direct conversations, negotiation, and disagreement while remaining composed and professional.
- Strong written and verbal communication skills.
- Willingness to travel for company visits, management meetings, and business dinners.
- A down-to-earth, collaborative approach and the self-awareness to learn from feedback and past decisions.
Strongly Preferred
- Experience evaluating B2B software or SaaS businesses.
- Exposure to financial modelling, valuation, IOI/LOI stages, or due diligence.
- Experience with or exposure to a full M&A transaction lifecycle.
- A long-term interest in M&A, investing, and deal origination.
Why Fluent?
- Work across the full picture of an opportunity: Combine financial analysis and investment judgment with direct exposure to founders and the market.
- Own meaningful work early: Take responsibility for identifying, evaluating, and developing acquisition opportunities from their earliest stages.
- Work closely with experienced M&A leaders: Collaborate directly with our M&A Director and analytical team while meeting founders, management teams, and intermediaries.
- Make a visible impact in a lean team: Your analysis, judgment, and ability to uncover strong opportunities will directly influence Fluent and Valsoft’s acquisition pipeline.
Join Us
Join Fluent and help identify, evaluate, and develop the software businesses that could become part of Valsoft for the long term.
We use AI-powered tools (including transcription and automated note-taking) during portions of our interview process to support a consistent and thorough candidate experience. Candidates who require alternative accommodation may request it at any stage of the recruitment process.
Fluent Software Group is committed to building diverse, equitable, and inclusive teams. We welcome applications from candidates of all backgrounds, identities, and experiences, and all qualified applicants will be considered without regard to race, gender, age, disability, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic.
#FluentSoftware