BDR (Business Development Representative) - Prospecção B2B | Tecnologia & Softwa
Workana · Remote
Localização: Remoto
Modalidade: Full-time
Senioridade: Júnior a Pleno
Sobre o rol
Estamos buscando um/a Business Development Representative (BDR) para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais no segmento de tecnologia e software.
A pessoa será responsável por identificar empresas com potencial de aderência às soluções oferecidas, encontrar os principais tomadores de decisão, realizar os primeiros contatos, entender suas necessidades, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.
É uma posição ideal para alguém com perfil comercial, organizado, comunicativo e orientado a resultados, que tenha interesse em desenvolver sua carreira na área de vendas B2B.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de empresas B2B.
- Identificar potenciais clientes com aderência às soluções de tecnologia e software.
- Prospectar através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais.
- Identificar e entrar em contato com tomadores de decisão dentro das organizações.
- Realizar o primeiro contato comercial e apresentar a empresa e suas soluções.
- Compreender o cenário, necessidades e desafios dos potenciais clientes.
- Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais.
- Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas.
- Realizar follow-ups de forma estruturada ao longo do processo de prospecção.
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes.
- Trabalhar com metas de prospecção, reuniões e geração de oportunidades.
- Contribuir para a melhoria contínua de scripts, cadências e estratégias de prospecção.
Requisitos
- Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial.
- Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão.
- Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups.
- Conhecimento básico de CRM.
- Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais.
- Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office.
- Perfil orientado a metas e resultados.
Será um diferencial
- Experiência anterior como BDR ou SDR.
- Experiência com prospecção B2B.
- Vivência na venda de software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia.
- Conhecimento ou experiência no segmento varejista.
- Experiência com cold call, cold email e social selling.
- Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT ou similares.
- Experiência utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras plataformas de prospecção.
- Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B.
Perfil que buscamos
- Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos.
- Perfil comercial e orientação para resultados.
- Proatividade e iniciativa.
- Organização e disciplina para manter uma rotina consistente de prospecção.
- Persistência e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
- Autonomia para executar e acompanhar suas atividades.
- Capacidade de aprendizado rápido e interesse em desenvolver habilidades comerciais.
- Facilidade para trabalhar em equipe.
- Mentalidade orientada à melhoria contínua.
Sobre a posição
Esta posição terá foco principalmente em prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais. A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial.
Você terá contato com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B, trabalhando com soluções de tecnologia e software e participando de uma operação comercial estruturada.
É uma oportunidade para profissionais em início ou desenvolvimento de carreira comercial que desejam ganhar experiência em vendas B2B, tecnologia e geração de novos negócios, com possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional.
Modelo de trabalho
- Contratação de longo prazo.
- Direct Hire
- Trabalho remoto.
- Jornada full-time.
- Senioridade: Júnior a Pleno.
Requirements
Ser do Brasil