Ejecutivo Comercial Senior
Workana · Mexico City
Desde Workana estamos acompañando la búsqueda de perfiles comerciales orientados a PyMEs, con experiencia en financiamiento y colocación de soluciones de arrendamiento de activos productivos.
El rol está enfocado en desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades y acompañar a los clientes en todo el proceso de estructuración financiera.
Objetivo del rol
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con pequeñas y medianas empresas, promoviendo soluciones de arrendamiento de activos productivos.
Identificar oportunidades de negocio, asesorar a los clientes en financiamiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos de colocación.
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades dentro del segmento PyME
- Promover soluciones de arrendamiento (maquinaria, equipo, transporte, tecnología, entre otros)
- Gestionar el relacionamiento con clientes mediante visitas, llamadas y seguimiento continuo
- Acompañar el proceso comercial end-to-end (prospección → cierre)
- Analizar necesidades financieras y estructurar propuestas de financiamiento
- Gestionar y hacer seguimiento de la cartera asignada
- Detectar oportunidades de renovación o ampliación
- Cumplir con objetivos comerciales y metas de colocación
- Utilizar CRM para gestión de leads y pipeline
- Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones
Requirements
- 3+ años de experiencia en arrendamiento financiero, crédito empresarial o financiamiento PyME
- Experiencia en prospección, llamadas en frío y desarrollo de cartera
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Negocios o afines (título indispensable)
- Manejo de CRM y herramientas comerciales
- Paquetería Office
- Inglés intermedio/avanzado
Competencias adicionales
- Negociación
- Orientación a resultados
- Orientación al cliente
- Comunicación efectiva
- Organización y responsabilidad
- Resolución de problemas
- Habilidad analítica
Benefits
Tipo de contratación
- Contrato inicial de 3 meses (periodo de prueba)
- Posibilidad de contrato por tiempo indefinido según performance
- Modalidade presencial
- salario fijo + variables por colocación