SDR / BDR - Desenvolvimento Comercial
Workana · Remote
Localização: Remoto – Brasil
Modalidade: PJ
Carga horária: 20 horas semanais
Senioridade: Pleno
Sobre o rol
Estamos buscando um/a SDR / BDR para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa especializada em serviços e soluções para o mercado condominial.
A pessoa será responsável por abrir novas oportunidades junto a pequenas administradoras de condomínios, entender seus desafios, identificar oportunidades comerciais e preparar o terreno para o time responsável pelo fechamento.
A posição possui um desafio adicional: além da prospecção comercial tradicional, você também ajudará a identificar administradoras que possam ter interesse em parcerias estratégicas ou processos de aquisição.
É uma posição para quem gosta de prospecção ativa, tem perfil consultivo e sabe transformar uma primeira conversa em uma oportunidade qualificada.
Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios.
- Identificar empresas com potencial de aderência aos serviços oferecidos.
- Encontrar e abordar os principais tomadores de decisão.
- Conduzir uma abordagem consultiva, entendendo as dores e necessidades antes de apresentar uma solução.
- Qualificar oportunidades comerciais de acordo com critérios definidos.
- Identificar administradoras com potencial interesse em parcerias estratégicas ou aquisição.
- Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
- Conduzir follow-ups e cadências de prospecção de forma estruturada.
- Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no CRM.
- Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
- Participar de reuniões semanais de alinhamento.
- Contribuir para a evolução de scripts, cadências e estratégias comerciais.
Requisitos
- Experiência prévia como SDR / BDR em vendas B2B.
- Experiência comprovada com prospecção ativa.
- Facilidade para encontrar, abordar e conversar com tomadores de decisão.
- Perfil consultivo: sabe ouvir, investigar e entender o problema antes de propor uma solução.
- Organização para gerenciar pipeline, cadências e follow-ups.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Autonomia para trabalhar remotamente e organizar sua própria rotina.
- Orientação para resultados e metas comerciais.
Será um diferencial
- Experiência no mercado condominial ou imobiliário.
- Relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos ou empresas de serviços.
- Experiência com processos de M&A, aquisição ou parcerias estratégicas.
- Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais.
- Experiência utilizando ferramentas de prospecção e CRM.
Perfil que buscamos
- Proatividade e autonomia: toma iniciativa e não precisa ser constantemente direcionado.
- Resiliência: entende que prospecção exige consistência, volume e disciplina.
- Curiosidade: quer entender profundamente o negócio do potencial cliente.
- Orientação a resultados: acompanha seus indicadores e busca constantemente melhorar sua performance.
- Boa capacidade de relacionamento: sabe construir confiança desde o primeiro contato.
Modelo de trabalho
- Trabalho 100% remoto.
- Contratação PJ.
- Jornada de 20 horas semanais.
- Disponibilidade para interações durante o horário comercial (GMT-3).
- Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias.