SDR Outbound (Ciudad de Mexico)
Workana · Remote
SDR Outbound | LATAM
🚀 Sobre el rol
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) Outbound para sumarse a un equipo comercial internacional y contribuir directamente al crecimiento del negocio en el mercado LATAM.
Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales, identificar potenciales clientes, iniciar conversaciones con ellos y calificar oportunidades para que el equipo de Account Executives pueda avanzar con el proceso de venta.
Es una posición ideal para alguien con experiencia en ventas B2B, prospección o business development, que disfrute de los desafíos comerciales, tenga una fuerte orientación a resultados y quiera desarrollarse dentro de una compañía tecnológica de rápido crecimiento.
💼 ¿Qué vas a hacer?
- Identificar y prospectar potenciales clientes mediante cold calls, email, LinkedIn y otros canales outbound.
- Investigar cuentas objetivo y desarrollar estrategias de contacto personalizadas.
- Contactar y calificar leads inbound y outbound para identificar oportunidades comerciales de calidad.
- Realizar conversaciones de discovery para entender los desafíos, necesidades y contexto de cada prospecto.
- Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
- Trabajar en conjunto con los Account Executives para asegurar una transición efectiva de las oportunidades.
- Colaborar con equipos de Marketing, Customer Experience y Product para mejorar el engagement con prospectos.
- Registrar actividades, información de prospectos y evolución del pipeline en el CRM.
- Analizar resultados de prospección e identificar oportunidades para mejorar las tasas de conversión.
- Experimentar con nuevos canales, mensajes y estrategias de outbound.
- Tomar ownership de tus resultados y trabajar continuamente para mejorar tu performance.
🔎 ¿Qué buscamos?
- 1+ año de experiencia en ventas, business development, lead generation, customer success o roles orientados al cliente.
- Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
- Seguridad y comodidad para realizar cold outreach y generar conversaciones con potenciales clientes.
- Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos.
- Buena capacidad de organización y manejo del tiempo.
- Curiosidad y ganas de aprender en un entorno dinámico y de rápido crecimiento.
- Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas.
- Mentalidad de ownership: te haces responsable de tus resultados y buscas constantemente mejorar.
- Interés por tecnología, SaaS y crecimiento de negocios.
- Inglés intermedio/avanzado.
⭐ ¿Qué valoramos especialmente?
- Experiencia previa en ventas B2B SaaS.
- Experiencia trabajando con ciclos de venta consultivos.
- Experiencia prospectando empresas de diferentes tamaños y mercados.
- Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección.
- Experiencia utilizando LinkedIn como canal de generación de oportunidades.
- Mentalidad de test & learn para probar nuevos mensajes, canales y estrategias.
- Ambición por crecer profesionalmente dentro de un equipo comercial.
🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad?
Formarás parte de una empresa tecnológica de alto crecimiento, con una cultura internacional y un equipo multicultural.
Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno donde podrás:
- Desarrollar experiencia en ventas B2B y SaaS.
- Aprender de equipos comerciales con experiencia internacional.
- Trabajar con clientes y prospectos de diferentes mercados.
- Desarrollar habilidades de prospección, discovery, negociación y pipeline management.
- Experimentar con diferentes estrategias y canales de generación de demanda.
- Crecer profesionalmente dentro de una organización en expansión.
Buscamos personas con potencial y ganas de crecer. No esperamos que cumplas absolutamente todos los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y motivación por desarrollarte en tecnología y ventas, queremos conocerte.
🎉 Beneficios
- Entorno internacional, multicultural y de alto crecimiento.
- Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas.
- Cobertura de salud privada.
- Acceso a programas de bienestar y actividad física.
- Modelo de trabajo híbrido.
- Viernes con jornada reducida.
- Desayunos y snacks en la oficina.
- Cultura de aprendizaje, colaboración y crecimiento.
❤️ Nuestra cultura
We own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados.
We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento con el equipo.
We partner: trabajamos como equipo, confiamos en nuestros compañeros y colaboramos para alcanzar objetivos comunes.
We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de los errores para mejorar continuamente.
📌 Modalidad
Mercado: LATAM
Modalidad: Híbrida/remota según ubicación
Dedicación: Full-time