Sales Representative Specialist – Hospitality & Tourism

METRO/MAKRO · Lisbon

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Descrição da empresa

A Aviludo é uma empresa de referência na distribuição de produtos alimentares. Fundada em 1984 no Algarve e presente em vários pontos do país, de Norte e Sul, com cinco filiais representadas nacionalmente, duas das quais incluem áreas especializadas no processamento e transformação de preparados de carne. Experiente no serviço personalizado de entrega porta a porta para o setor profissional alimentar - sobretudo, o canal HORECA, talhos e pequenos retalhistas - temos no nosso portefólio mais de 3500 referências de produtos, incluindo marcas próprias. Atualmente fazemos parte da METRO AG e temos o nosso propósito bem definido: "Criar relações fortes e duradouras está no nosso ADN."

Descrição do emprego

Missão:

Desenvolver e potenciar o canal Hospitality & Tourism (Hotelaria e Turismo), através da gestão e crescimento de uma carteira de Clientes estratégicos, da identificação de novas oportunidades de negócio e da implementação de iniciativas comerciais que contribuam para o crescimento sustentável das vendas, da rentabilidade e da satisfação dos Clientes.

Principais Responsabilidades

• Gerir, desenvolver e fidelizar uma carteira de Clientes estratégicos do setor de Hotelaria e Turismo.
• Identificar e captar novas oportunidades de negócio, através da angariação de novos Clientes e do desenvolvimento de novas categorias e soluções junto dos Clientes atuais.
• Negociar acordos comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas, margem e rentabilidade.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir processos de negociação de forma autónoma e eficaz.
• Analisar o desempenho comercial da carteira de Clientes, identificando oportunidades de crescimento e implementando planos de ação adequados.
• Elaborar previsões de consumo (forecasts) e acompanhar os principais indicadores de negócio.
• Assegurar uma estreita colaboração com as equipas de Pricing, Marketing, Key Account Management H&T, Supply Chain, Customer Service, Procurement, Finance/Crédito e Operações, garantindo uma abordagem integrada ao Cliente.
• Representar a empresa junto dos principais operadores do setor, fortalecendo relações comerciais de longo prazo e promovendo a notoriedade da organização.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor de Hotelaria e Turismo, identificando oportunidades de desenvolvimento do negócio.
• Atuar como parceiro estratégico dos Clientes, promovendo uma abordagem consultiva e focada na criação de valor mútuo.
• Garantir elevados níveis de serviço e satisfação, contribuindo para a retenção e crescimento da carteira de Clientes.

Qualificações

• Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura (preferencial);
• Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
• Fluência ao nível do Inglês (preferencial).

Informação adicional

Com a Aviludo irás ter:

• Integração um grupo empresarial sólido e em expansão;
•  Ambiente de trabalho dinâmico;
• Oportunidade de aprendizagem e formação.

Se tens interesse em fazer parte da nossa equipa, envia a tua candidatura!

A Diversidade e a Inclusão são valores fundamentais na METRO e desempenham um papel crucial no nosso sucesso. Ao promovermos uma cultura de respeito, equidade e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se sentem valorizados e respeitados. Por isso, na Aviludo, adotamos esses valores, criando um ambiente de trabalho onde cada indivíduo tem a oportunidade de crescer e contribuir para o nosso sucesso coletivo.

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