シニアセールス職（Senior Sales Executive）
Informa · Tokyo
企業概要
インフォーマ （Informa PLC)は、英国にその本社を置く国際B2Bメディア企業です。国際展示会などの業界イベントの主催を中心に、デジタルプラットフォーム、業界専門誌や学術誌の出版、マーケットリサーチとそのデータ分析など、多彩なメディア媒体を駆使し、世界の様々な産業分野で活躍するプロフェッショナルのための情報コミュニケーションサービスを提供しています。
インフォーマは、ロンドン証券取引所に上場しており、FTSE100のメンバーです。世界30か国以上で、12,000人を超える社員がその国際ネットワークの下、医薬、ヘルスケア、バイオ、食品、ファッション、化粧品、産業機械、海事、ITなど様々な産業分野でメディア活動を展開しており、その年間売上額は6,200億円（£3,189.6m /2023年）を超えています。
業界プロフェッショナルのための情報配信とビジネスマッチングの場を提供することで、新たなビジネスチャンスを創造します。
インフォーマ マーケッツ ジャパンは、インフォーマ マーケッツの日本支社として、その国際ネットワークと連動し、食品、ヘルスケア、製薬・医療、ビューティー、ファッション、ジュエリー、海事など多彩な産業分野で30を超える国際イベントを主催するとともに、健康・食品業界における業界専門媒体の発行を行っています。また、世界各国で開催されているインフォーマ主催の国際イベントの日本窓口として、日本企業の海外プロモーションのサポートも行っています。
求人内容
ポジション概要
インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。
理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。
主な職務内容
収益創出と営業戦略
- 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行
- ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大
- 見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理
- クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成
- 市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映
クライアント関係管理
- 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持
- クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供
- 定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化
- 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保
- 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理
チームリーダーシップとコラボレーション
- ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有
- マーケティング、オペレーション、プロダクトチームと緊密に連携し、統合的なソリューションを提供
- 営業会議に参加し、インサイトを提供し、チーム戦略の議論に貢献
- 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング機会において会社を代表
営業オペレーションと報告
- CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)に正確かつ最新の記録を維持
- 定期的な営業予測、パイプラインレポート、パフォーマンス分析を作成
- 主要業績評価指標(KPI)を追跡し、結果を最適化するために戦略を調整
- 会社の方針、手順、倫理基準の遵守を徹底
Position Overview
Informa Markets Japan is seeking an experienced and results-driven Senior Sales Executive. This role is critical to driving revenue growth and expanding our market presence by developing strategic client relationships and leading high-performing sales initiatives across our portfolio of B2B events and digital platforms.
The ideal candidate will bring a proven track record in B2B sales, exceptional relationship-building skills, the ability to navigate complex sales cycles, and the capability to deliver outstanding customer experiences.
Key Responsibilities
Revenue Generation & Sales Strategy
- Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed revenue targets across assigned events and digital products
- Identify new business opportunities and expand existing client relationships within target industries
- Manage the full sales cycle from prospecting and qualification to negotiation and contract closure
- Create compelling value propositions tailored to client needs and business objectives
- Monitor market trends, competitor activities, and industry developments to inform sales strategies
Client Relationship Management
- Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers and C-level executives
- Serve as a trusted advisor to clients, understanding their business challenges and providing strategic solutions
- Conduct regular client meetings, presentations, and site visits to strengthen partnerships
- Ensure exceptional customer satisfaction and high retention rates
- Handle contract renewals and upselling opportunities with existing clients
Team Leadership & Collaboration
- Mentor and guide junior sales team members, sharing best practices and sales techniques
- Collaborate closely with marketing, operations, and product teams to deliver integrated solutions
- Participate in sales meetings, providing insights and contributing to team strategy discussions
- Represent the company at industry events, conferences, and networking functions
Sales Operations & Reporting
- Maintain accurate and up-to-date records in CRM systems (Salesforce or similar)
- Prepare regular sales forecasts, pipeline reports, and performance analyses
- Track key performance indicators (KPIs) and adjust strategies to optimize results
- Ensure compliance with company policies, procedures, and ethical standards
資格
必須要件
経験
- B2B営業経験7〜10年以上(イベント、メディア、マーケティングサービス、または関連業界での経験が望ましい)
- 営業目標を一貫して達成または超過してきた確かな実績
- 複雑でマルチステークホルダーの営業プロセスを管理した経験
- 経営幹部レベルのクライアント関係を構築・維持してきた実証された成功実績
スキルと能力
- 日本語および英語(ビジネスレベル)での卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 強力な交渉力とクロージング能力
- 機会を特定し、創造的に問題を解決する戦略的思考力
- 優れた対人スキルと迅速に信頼関係を構築する能力
- 自己主導型で成果志向、独立して業務を遂行できる能力
- CRMシステム(Salesforce推奨)およびMicrosoft Office Suiteの習熟
- B2Bマーケティングおよび営業原則に関する強固なビジネス理解力
個人的資質
- 営業の卓越性への情熱を持つ高いエネルギーと野心
- ペースが速く変化する環境において回復力があり適応力がある
- 前向きな姿勢を持つ協調的なチームプレーヤー
- 強力な組織力と時間管理スキルを持つ細部への注意力
- すべてのビジネス取引における誠実さとプロフェッショナリズム
歓迎要件
- イベント、展示会、カンファレンス業界での経験
- 日本国内のターゲット業界における確立されたネットワーク
- デジタルマーケティングおよびリード生成プラットフォームに関する知識
- ビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号
- 多国籍企業またはマトリックス組織での勤務経験
Required Qualifications
Experience
- Minimum 7-10 years of B2B sales experience (preferably in events, media, marketing services, or related industries)
- Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets
- Experience managing complex, multi-stakeholder sales processes
- Demonstrated success in building and maintaining C-level client relationships
Skills & Competencies
- Exceptional communication and presentation skills in both Japanese and English (business level)
- Strong negotiation and closing abilities
- Strategic thinking with the ability to identify opportunities and solve problems creatively
- Excellent interpersonal skills and ability to build rapport quickly
- Self-motivated, results-oriented, and able to work independently
- Proficiency in CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office Suite
- Strong business acumen and understanding of B2B marketing and sales principles
Personal Attributes
- High energy and ambition with a passion for sales excellence
- Resilient and adaptable in a fast-paced, changing environment
- Collaborative team player with a positive attitude
- Detail-oriented with strong organizational and time management skills
- Integrity and professionalism in all business dealings
Preferred Qualifications
- Experience in the events, exhibitions, or conference industry
- Established network within target industries in Japan
- Knowledge of digital marketing and lead generation platforms
- Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related field
- Experience working in a multinational or matrix organization
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