Commercial Excellence Analyst
Coloplast · Lisbon
Tem uma forte capacidade analítica, interesse pelo negócio e gosta de transformar dados em decisões comerciais? Gostaria de desempenhar um papel central no suporte às equipas de Vendas e Marketing numa empresa líder de mercado? Então esta oportunidade poderá ser para si.
A Empresa
A Coloplast é uma multinacional dinamarquesa que desenvolve e comercializa dispositivos médicos e produtos de saúde para diversas áreas terapêuticas. A nossa elevada quota de mercado e crescimento sustentado resultam da capacidade de oferecer soluções inovadoras e do elevado nível dos nossos profissionais.
A Posição
Esta é uma posição-chave para o sucesso comercial da subsidiária portuguesa, transformando dados em insights acionáveis e apoiando decisões estratégicas que impulsionam o crescimento do negócio.
A principal missão da função é fornecer informação e análises baseadas em factos para aumentar o desempenho das vendas, a produtividade e a excelência da execução comercial. Será necessária uma excelente capacidade analítica e aptidão para sintetizar grandes volumes de informação, transformando-os em formatos de fácil compreensão para os departamentos de Marketing e Vendas. A função reporta diretamente à Country Manager e integra o planeamento anual e os principais projetos comerciais e estratégicos da organização.
Principais Responsabilidades
- Análise de dados: gestão e análise de dados de vendas sell-in e sell-out. Responsável pela relação com a hmR e pela gestão do contrato anual.
- Segmentação, Targeting e Compliance: desenvolver e manter modelos de segmentação e definição de clientes prioritários, garantindo a eficiência da estratégia de visitas.
- Manutenção do CRM (Salesforce): garantir a qualidade, integridade e completude dos dados, incluindo a área de negócio de consumo.
- Pricing e gestão de grossistas: apoiar análises de preços e a gestão de armazenistas e grossistas farmacêuticos.
- Suporte analítico à organização: desenvolver análises ad hoc e assegurar a qualidade das ferramentas analíticas e ficheiros Excel.
- Apoio à gestão: suportar a equipa de liderança através de análises e recomendações estratégicas.
Perfil Procurado
- Mentalidade analítica com forte orientação comercial.
- Excelentes competências interpessoais e de comunicação.
- Utilizador avançado de Excel; conhecimentos de Power BI serão valorizados.
- Experiência com Salesforce ou outro sistema de CRM será considerada uma mais-valia.
- Experiência mínima de 2 anos numa função analítica e/ou comercial.
- Elevada atenção ao detalhe e rigor analítico.
- Capacidade para comunicar conclusões complexas de forma simples e clara.
- Orientação para resultados e melhoria contínua.
- Fluência em português e inglês.
O Que Oferecemos
Integração numa empresa multinacional líder, com formação inicial e contínua, exposição a projetos estratégicos, ambiente internacional e oportunidades de desenvolvimento profissional.
Com uma agenda de crescimento ambiciosa, a Coloplast desenvolve e comercializa produtos e serviços que facilitam a vida de pessoas com necessidades íntimas de saúde. Emprega cerca de 16.000 pessoas e com produtos disponíveis em mais de 143 países, somos uma das empresas líderes mundiais em dispositivos médicos. Estamos em constante crescimento e sempre à procura de novas formas de avançar – exploramos, aprendemos e procuramos novas formas de fazer as coisas.
A Coloplast está comprometida em ser uma organização inclusiva, onde as pessoas trazem suas diferenças para o trabalho todos os dias, realizam o seu potencial e têm uma forte sensação de pertença porque – e não apesar – das suas diferenças. Portanto, incentivamos todos os candidatos qualificados a se inscreverem, independentemente do gênero, idade, raça, nacionalidade, etnia, orientação sexual, crença religiosa ou capacidade física.
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