Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd (m/w/d)
Fresenius Kabi · Bad Homburg vor der Höhe
Als Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in Ihrer Region. Sie führen Ihr Team zielorientiert, erschließen Wachstumspotenziale und tragen maßgeblich zur Erreichung unserer Umsatz-, Ertrags- und Profitabilitätsziele bei. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie die Weiterentwicklung des Vertriebs aktiv mit und schaffen nachhaltige Kundenerfolge
Das sind Ihre Aufgaben:
- Führen, motivieren und entwickeln Sie die Mitarbeitenden Ihres Außendienstteams fachlich und disziplinarisch weiter
- Steuern Sie die Umsetzung der Produkt-, Konzept-, Dienstleistungs- und Zielgruppenstrategie innerhalb Ihrer Vertriebslinie
- Erreichen und übertreffen Sie die vereinbarten Umsatz-, Deckungsbeitrags- und EBIT-Ziele in Ihrer Region
- Identifizieren und erschließen Sie Markt- und Kundenpotenziale unter Berücksichtigung definierter Profitabilitätsziele
- Steigern Sie die Effizienz Ihres Teams durch die Umsetzung von Best Practices und kontinuierliche Prozessoptimierungen
- Analysieren Sie regelmäßig Vertriebskennzahlen, Markttrends und Wettbewerbssituationen und leiten daraus gezielte Maßnahmen ab
- Initiieren und begleiten Sie Wachstumsstrategien in den Verkaufsgebieten und verfolgen deren Erfolg anhand relevanter KPIs
- Arbeiten Sie eng mit Sales Excellence sowie relevanten Schnittstellen zusammen und fördern einen effektiven Wissensaustausch
- Stellen Sie einen reibungslosen Informationsfluss und eine effiziente Abstimmung innerhalb der Organisation sicher
- Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet, um nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen
Das zeichnet Sie aus:
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder gesundheitsökonomisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Konzeptlösungen, idealerweise im Gesundheitswesen oder OTC-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse außerklinischer Versorgungsstrukturen sowie der relevanten Gesundheitsmärkte
- Ausgeprägtes Verständnis für vertriebsrelevante Kennzahlen, Marktanalysen und Wachstumsstrategien
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Gute Kenntnisse in Microsoft 365, insbesondere Word, Excel und PowerPoint
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung
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