東京飯田橋_法人営業

Valeo · Tokyo

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Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

【部門と商材】

◎ヴァレオジャパンは4つのディビジョンで構成されています

　１）パワー・ディビジョンは、電動化を加速するためにサーマルマネージメント、快適性、電動パワートレインに関する製品とソリューションの設計、開発、製造

　２）ブレイン・ディビジョンは、 ADAS の加速とインテリア・エクスペリエンスの再創出のための製品とソリューションの設計、開発、製造

　３）ライト・ディビジョンは、ライティング・エブリウェアに向けた製品とソリューションの設計、開発、製造

　４）ヴァレオサービス・ディビジョンは、１～３の商材全てのアフターサービス

※本ポジションはライト・ディビジョンの求人になります

【商材】

24V車（主にトラックやバスなどの大型車両に採用されている、24ボルトの電源システムを搭載した車両）に使用されるモニターやカメラが約7割

【仕事内容】

■営業企画の業務概要：

【今回のポジションは、主に①、②をお任せいたします】

①得意先窓口（在庫の確認、製品仕様の問合せ、販売同行依頼/社内調整、メンテナンス受注/社内調整）※メールや電話での対応

②製品の拡販（新規顧客の開拓、新製品PRの為の資料作成/客先同行、見積書作成、客先仕様設定へのアプローチ）※営業活動

③伝票処理（納品書作成/発行、請求書作成/発行）

④展示会（トラック協会、販社等の展示会調整/設置/アテンド）　※北海道から九州まで幅広く開催される展示会

■今回の求人の具体的な仕事内容：

• 主要取引先に対して、日々のレスポンスの良いメール/電話応対
• 主要取引先がフォローしきれない得意先への拡販対応
• 新規顧客や競合シェア奪取のための営業活動
• 販売戦略の企画立案

【チーム構成】

課の人数は4名

【やりがいとキャリア】

• 日本全国のさまざまな地域で、多様な顧客と折衝する機会があり、幅広い経験や知識を身につけることができます。展示会などでは、さまざまな職種の方と出会う機会もあり、見識を深めることができます。
• 営業経験を積み、社内の他業務についても精通した後は、マネジメントポジションを目指していただきたいと考えています。

【働き方】

• 在宅勤務：週1～2回
  ※市光の規定上は週1回ですが、業務状況によっては週2回の在宅勤務も可能です。
• 全国への出張が多く、頻度としては平均週1回程度です。
• 市光伊勢原オフィスへ出社することもあります（頻度は多くありません）が、メインの勤務地は「飯田橋オフィス」です。

【必須】

• 24V車（バス・トラック）の営業としての実務経験（3年以上）
• 現場の営業プロセス（アプローチ方法の検討～成約）を肌感覚で理解していること。
• データ分析と資料作成スキル
  - Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル等）

　　　　- Googleスライド（営業組織や経営陣向けに分かりやすい提案書・マニュアルを作れる）

• 英語：不問
• 日本語：ネイティブレベル

【歓迎】

• 受発注業務での”SAP”を使用した経験
• プロジェクト推進力（巻き込み力）
• 他部署（マーケティング、開発、人事など）と連携し、企画を実行までリードした経験

[Divisions and Products]

Valeo Japan consists of four divisions:

１）　Power Division: Designs, develops, and manufactures products and solutions for thermal management, comfort, and electric powertrains to accelerate electrification.

２）　Brain Division: Designs, develops, and manufactures products and solutions to accelerate ADAS (Advanced Driver Assistance Systems) and reinvent the interior experience.

３）　Light Division: Designs, develops, and manufactures products and solutions for "Lighting Everywhere."

４）　Valeo Service Division: Provides aftermarket services for all products from divisions 1 to 3 above.

Note: This position is an opening within the Light Division.

[Products]

Approximately 70% of the products are monitors and cameras used in 24V vehicles (mainly heavy-duty vehicles such as trucks and buses equipped with a 24-volt electrical system).

[Job Description]

■ Sales Planning Overview:

[This position will mainly be responsible for items ① and ②]

① Client Desk / Contact Point: Handling inquiries via email and phone regarding inventory checks, product specifications, requests for joint sales calls/internal coordination, and maintenance order intake/internal coordination.

② Product Expansion: Conducting sales activities including acquiring new customers, creating PR materials for new products, accompanying sales calls, creating quotes, and approaching clients for specification settings.

③ Voucher / Slip Processing: Creating and issuing delivery notes and invoices.

④ Exhibitions: Coordinating, setting up, and attending exhibitions (e.g., hosted by Trucking Associations, dealerships, etc.), held widely from Hokkaido to Kyushu.

■ Specific Job Duties for This Role:

• Providing quick and responsive email/phone communication to key accounts.
• Handling sales expansion targeting accounts that key distributors cannot fully cover.
• Sales activities to acquire new clients and capture market share from competitors.
• Planning and formulating sales strategies.

[Team Structure]

Department size: 4 members

[Rewards & Career Path]

• You will have the opportunity to negotiate with a wide variety of clients across various regions throughout Japan, allowing you to gain broad experience and knowledge. Meeting people from different professions at exhibitions and other events will also help broaden your insight.
• After gaining sales experience and becoming thoroughly familiar with other internal operations, we expect you to aim for a management position.

[Work Style]

• Remote Work: 1 to 2 days per week.
  (While Ichikoh's regulation specifies 1 day per week, remote work up to 2 days per week is possible depending on workload and situation.)
• Frequent nationwide business trips, averaging about once a week.
• You may occasionally commute to the Ichikoh Isehara Office (infrequent), but the main work location is the Iidabashi Office.

[Requirements / Must-Haves]

• Practical experience in sales for 24V vehicles (buses/trucks) (3+ years).
• Hands-on understanding of field sales processes (from evaluating approach methods to closing deals).
• Data analysis and document creation skills:

　　　　- Excel: VLOOKUP, Pivot Tables, etc.

　　　　- Google Slides: Ability to create clear, intuitive proposals and manuals for sales organizations and executive management.

• English: Not required
• Japanese: Native level

[Preferred / Nice-to-Haves]

• Experience using SAP for order placement and processing.
• Project management and driving capability (ability to involve and engage stakeholders).
• Experience collaborating with other departments (Marketing, R&D, HR, etc.) and leading projects from planning to execution.

Job:

Organization:

Schedule:

Employee Status:

Job Type:

Job Posting Date:

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• one of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development
• a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration
• more than 100,000 colleagues in 31 countries... which make a lot of opportunity for career growth
• a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

More information on Valeo: https://www.valeo.com

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