Key Account Trainee – Iberia (España y Portugal)
Alcon · Barcelona Provincial
Resumen de la posición
El/la Key Account Trainee dará soporte al equipo de Key Account Management en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de negocio para algunos de los clientes más importantes de Alcon Vision Care en España y Portugal. Esta posición ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia en estrategia comercial, gestión de clientes estratégicos, business analytics, category management y colaboración transversal dentro de una compañía líder en healthcare.
La persona trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Key Account Management, Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Professional Education y Commercial Excellence, contribuyendo a proyectos orientados al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente.
Customer & Business Analytics
- Apoyar la preparación de business reviews con clientes y la planificación estratégica de cuentas mediante insights claros y basados en datos sobre ventas, tendencias de mercado, KPIs de cliente y oportunidades de negocio.
- Analizar datos de cliente, producto, distribución, cuota de mercado y performance comercial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y recomendaciones accionables para cuentas clave.
- Desarrollar dashboards, informes y presentaciones que faciliten la toma de decisiones interna y las conversaciones estratégicas con clientes.
- Participar en visitas a clientes y reuniones de negocio junto con los Key Account Managers, contribuyendo al seguimiento de acciones y adquiriendo exposición directa a la gestión de clientes y planificación de cuentas estratégicas.
Soporte transversal al negocio
- Colaborar con los equipos de Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain, Professional Education y Commercial Excellence para apoyar iniciativas con clientes y la ejecución del negocio.
- Dar soporte a proyectos relacionados con pricing, promociones, category management, forecasting y commercial excellence, asegurando que los insights se traduzcan en acciones concretas de negocio.
- Preparar materiales y análisis para reuniones con clientes, revisiones internas y procesos de planificación comercial.
Cualificaciones
Formación
Grado universitario finalizado o en último año en:
- Administración y Dirección de Empresas (ADE).
- Economía.
- Marketing.
- Ingeniería.
- O áreas relacionadas.
Experiencia
- Se valorará experiencia previa en prácticas o experiencia inicial en áreas comerciales o de negocio.
- Se valorará experiencia trabajando con herramientas de análisis de datos.
- Competencias técnicas
- Nivel avanzado de Microsoft Excel.
- Nivel avanzado de PowerPoint.
- Fuertes capacidades analíticas.
- Se valorará conocimiento de Power BI, Salesforce o sistemas CRM.
Idiomas
- Español: fluido.
- Inglés: nivel avanzado, escrito y hablado.
- Portugués: se valorará positivamente.
Competencias
Buscamos una persona que demuestre:
- Pensamiento analítico.
- Curiosidad y agilidad de aprendizaje.
- Buenas habilidades de comunicación.
- Orientación al cliente.
- Colaboración y trabajo en equipo.
- Capacidad de organización y gestión de proyectos.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico.
Qué ofrecemos
- Exposición a algunos de los clientes estratégicos más relevantes de Alcon.
- Desarrollo estructurado y acompañamiento por parte de Key Account Managers con experiencia.
- Experiencia trabajando con diferentes áreas del negocio.
- Oportunidad para desarrollar habilidades comerciales, analíticas y estratégicas dentro de una compañía global de healthcare.
ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.