Gas Busisness Developer (PUMA ENERGY)
Trafigura · Buenos Aires
Main Purpose:
Buscamos un profesional para liderar el desarrollo y consolidación de la presencia de la compañía en el mercado de Gas Natural Comprimido (GNC). El rol tiene como objetivo gestionar, fidelizar y expandir la cartera comercial de contratos de gas, identificar oportunidades estratégicas de crecimiento en nuevos segmentos e impulsar el posicionamiento de la marca en el sector, actuando como referente comercial del negocio en territorio.
Key Responsibilities:
- Gestión y Renovación de Cartera: Administrar comercialmente la cartera asignada de contratos de suministro de gas (estaciones independientes de la red Puma), asegurando altos niveles de renovación y continuidad de los vínculos comerciales.
- Expansión del Negocio: Impulsar el crecimiento de la red mediante la prospección e incorporación activa de nuevos contratos de suministro de gas, con foco en rentabilidad y volumen.
- Desarrollo de Canales Alternativos: Evaluar e implementar proyectos de GNC a escala con grandes flotas comerciales y empresas de transporte (proyectos In-House y corredores de GNC), e identificar oportunidades de negocio complementarias (lubricantes, combustibles y otros productos de la compañía).
- Presencia Territorial y Fidelización: Planificar y ejecutar visitas comerciales periódicas a clientes para consolidar relaciones, detectar necesidades, relevar oportunidades y asegurar una atención de alta calidad en campo.
- Gestión Contractual y Administrativa: Liderar el proceso de contratos, adendas, altas de clientes, KYC y demás trámites asociados, asegurando cumplimiento y eficiencia en cada etapa.
- Atención y Resolución de Reclamos: Gestionar y auditar reclamos de la cartera en materia de precios, volúmenes y facturación, conduciendo el análisis necesario para la resolución oportuna de cada caso.
- Control de Riesgo Crediticio y Cobranzas: Monitorear de forma continua las cuentas corrientes de los clientes y ejecutar la gestión activa de cobranzas en cuentas con atrasos o irregularidades, minimizando la exposición al riesgo crediticio.
- Relacionamiento Institucional: Desarrollar y mantener vínculos formales con cámaras sectoriales de GNC (provinciales y nacionales) y actores clave del ecosistema, para anticipar movimientos de mercado, fortalecer la reputación de la compañía y generar nuevos prospectos.
Knowledge and Abilities:
- Graduado o estudiante avanzado de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Contabilidad o carrera afín.
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia en gestión comercial de territorio. Se valorará el conocimiento técnico-comercial en mercados de GNC, combustibles, energía o afines.
- Competencias de negociación y cierre, relaciones interpersonales fluidas, orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.
- Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint); manejo de herramientas de visualización de datos (Power BI u otras); uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al trabajo (asistentes IA, automatización de procesos, análisis de datos).
- Inglés avanzado.
- Disponibilidad para viajar dentro del país. Licencia de conducir vigente (excluyente).