Directeur de Territoire - secteur agricole pour la province de Québec
RB Global · Montréal · CA$68,300–CA$90,000 (stated in the posting)
Nous sommes à la recherche d’un Directeur de territoire-secteur agricole pour la province de Québec
- Êtes-vous prêt à prendre le contrôle de votre avenir financier avec un potentiel de gain non plafonné?
- Êtes-vous à la recherche d’une carrière à long terme au sein d’une entreprise qui vous offre l’autonomie pour gérer votre propre territoire, la flexibilité pour établir votre propre horaire, et qui valorise l’équilibre travail-vie personnelle?
- Vous souhaitez avoir accès à un apprentissage continu et la possibilité d’investir en vous-même?
Si oui, alors voilà peut-être l'opportunité que vous recherchez. Nous sommes actuellement à la recherche d’un professionnel des ventes externes pour occuper le poste de Directeur de territoire – secteur agricole, pour la province de Québec. Ce territoire jouit d’une vaste clientèle agricole ainsi que d’un fort potentiel de croissance pour une personne ayant de solides compétences et capacités à forger de nouvelles relations d’affaires.
Selon la moyenne nationale, l'échelle salariale de base prévue pour ce poste est de 68 300 $ à 90 000 $.
VOUS ALLEZ ADORER TRAVAILLER AVEC NOUS PARCE QUE:
Nos Directeurs de territoire sont sur la ligne de front de notre entreprise et sont directement responsables de la génération de milliards de dollars en valeur transactionnelle brute chaque année. En tant que société mondiale, nous offrons des opportunités infinies de développement de carrière aux personnes dotées d’un sens aigu de la vente – nous l’avons démontré à maintes reprises tout au long de nos 60 ans et plus en affaires. Voici comment:
- Salaire de base + primes de rendement non plafonnées.
- Prestations médicales et dentaires complètes.
- 401(k) et Plan d'actionnariat salarié, tous deux avec participation de la société.
- Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone intelligent, compte de dépenses.
- Formation continue, perfectionnement professionnel et programme de remboursement des frais de scolarité.
RESPONSABILITÉS
À PROPOS DE CE POSTE :
Relevant du Directeur régional des ventes, le Directeur de territoire contribuera tant individuellement qu’au sein de l’équipe à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels, par le biais d’une prospection proactive et des appels à froid de nouveaux clients potentiels dans le territoire assigné, ainsi qu'à une gestion efficace des comptes de la base de clients existante.
CE QUE VOUS FEREZ :
- Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné.
- Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - le client est au centre de tout.
- Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour le guide stratégique et en utilisant régulièrement notre outil CRM.
- Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.
QUALIFICATIONS
QUI NOUS RECHERCHONS:
Nos Directeurs de territoire réussissent lorsqu'ils possèdent les compétences clés suivantes dans ces domaines d'expertise :
- Gestion du territoire : Prospection et développement des affaires, planification, gestion des pipelines.
- Compétences de vente : Préparation aux appels, établissement et consolidation de relations d’affaires, identification des besoins, capacité d’écoute, livrer de la valeur, trouver des solutions, obtenir de l'engagement, négocier et conclure les ententes.
- Procédures et processus : Livrer de la valeur, présentation des ententes et transactions, gestion des ententes, Service à la clientèle
- Connaissance des équipements et du secteur : Connaissance des équipements agricoles, maximiser la valeur des équipements, connaissance du marché
CE DONT VOUS AVEZ BESOIN :
- 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente.
- La possibilité de voyager 2-3 jours par semaine pour couvrir le territoire, ainsi que jusqu'à une semaine quelques fois par an pour assister à des ventes aux enchères et des formations.
- Vous devrez détenir un permis de conduire valide et sans tache au dossier.
- L'expérience et la connaissance de l'industrie des équipements agricoles, industriels et d’équipements de construction est souhaitée.
- Solides compétences en présentation, pensée stratégique, négociation et conclusion de ventes.
- Motivé par la recherche constante et soutenue de nouvelles affaires. Pour vous, le temps derrière un bureau est du temps perdu.
- Vous êtes compétitif, mais vous ne sacrifiez jamais l’intégrité pour gagner des affaires.
- Une solide éthique de travail, sans pour autant perdre votre sens de l'humour ou votre capacité à vous amuser au travail.
Ce poste exigera de vous :
- De participer à entre 5 et 7 ventes aux enchères dans la région, d'une durée de 1 à 2 jours chacune, où vous rencontrerez vos clients et vos collègues.
- De voyager avec nuitée environ 5-8 jours par mois, pour couvrir le territoire et de 1 à 2 jours avant chaque vente aux enchères.
- De travailler principalement depuis un bureau à domicile et sur la route.
Pour voir à quoi ressemblent nos ventes aux enchères, consultez les vidéos d’encans sur YouTube ici: https://www.youtube.com/ritchiebros . Pour en savoir plus sur notre société, consultez notre page Carrière, notre page LinkedIn ou abonnez-vous à nos pages Facebook ou X.
À propos de Ritchie Brothers
RB Global (NYSE : RBA) (TSX : RBA) est un marché omnicanal de premier plan qui fournit des renseignements, des services et des solutions de transactions à valeur ajoutée pour les acheteurs et les vendeurs de véhicules et d’actifs commerciaux à l’échelle mondiale. Grâce à ses sites de vente aux enchères dans 13 pays et à sa plateforme numérique, RB Global sert des clients dans plus de 170 pays dans une variété de catégories d’actifs, y compris l’automobile, le transport, la construction, le surplus du gouvernement, les équipements de levage et de manutention, l’énergie, l’exploitation minière et l’agriculture.
Les marques de l’entreprise comprennent Ritchie Bros., le plus grand encanteur de véhicules et d’actifs commerciaux au monde, offrant des ventes aux enchères en ligne, et IAA, un marché numérique mondial de premier plan qui met en relation les acheteurs et les vendeurs de véhicules. Le portefeuille de marques de RB Global comprend également Rouse Services, qui fournit une gestion complète des actifs de bout en bout, un système d’intelligence basée sur les données et d’analyse comparative du rendement; SmartEquip, une plateforme technologique novatrice qui soutient la gestion du cycle de vie de l’équipement des clients et intègre l’approvisionnement en pièces auprès des fabricants d’origine et de leurs distributeurs; Xcira, un chef de file des technologies de vente aux enchères en diffusion simultanée en direct; et Veritread, un marché en ligne pour le transport de poids lourds.
Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA)
Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA) est une entreprise mondiale de gestion et cession d’actifs, offrant à ses clients des solutions de bout-en-bout pour l’achat et la vente d’équipements lourds et de camions usages ainsi que d’autres actifs, dans plusieurs industries incluant la construction, le transport, l’agriculture, l’énergie, le pétrole et le gaz, l’exploitation minière et la foresterie. Notre mission est de créer des solutions d’affaire convaincantes pour que les bâtisseurs du monde puissent transiger des équipements facilement et en toute confiance. Pour en savoir plus sur nous: https://www.ritchiebros.com/