Strategic Key Account Lead

Thermo Fisher Scientific · Yokohama

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Job Description

職務概要

CMD（Chromatography & Mass Spectrometry Division）事業本部のKey Account Managerとして、指定された重点顧客（Key Account）に対する営業戦略の策定および実行を担当いただきます。顧客の中長期的な投資計画や事業戦略を理解し、CMD製品およびサーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を通じて、売上目標の達成および顧客との戦略的パートナーシップ構築を推進していただきます。

主な職務内容

• CMD事業本部が指定する民間企業のKey Accountに対し、アカウント戦略を立案・実行し、年間売上目標の達成を推進する。
• 顧客の設備投資計画や事業計画を把握し、CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューションを提案する。
• CMD事業本部内の各事業部と密接に連携し、部門横断型の提案活動を推進する。
• マーケティング部門と協力し、顧客ニーズの創出および需要喚起を目的としたセミナー、プロモーション、キャンペーンの企画・実行に参画する。
• 担当Key Accountにおける四半期ごとの受注・売上予算を管理し、進捗状況を事業本部長へ報告する。
• 顧客からの案件情報をテリトリー営業および製品営業へ展開し、提案活動を支援する。
• 各営業担当が作成する提案内容を統括し、顧客に対する窓口として一貫性のある提案を推進する。
• 顧客で発生する課題やトラブルを把握し、営業部門およびサービス部門と連携して迅速な解決を図る。
• Key Account活動や予算情報について、必要に応じてグローバルのCorporate Key Account Managementチームと連携・情報共有を行う。

応募資格

必須要件

• 5年以上の営業経験
• 営業戦略・営業計画の立案および実行経験
• 高いコミュニケーション能力および関係構築力
• 社内外のステークホルダーとの調整・折衝経験
• 英語によるE-mailコミュニケーション能力
• Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作スキル

歓迎要件

• 製薬、化学、材料業界の民間企業向け営業経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験
• 3年以上の営業マネジメント経験（複数名の部下管理経験）
• Key Account ManagementまたはStrategic Account Managementの経験
• クロスファンクショナルチームをリードした経験

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