CMD Instruments Sales Rep

Thermo Fisher Scientific · Yokohama

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Job Description

CMD Instruments Sales Representative

※Band 5-7で幅広く募集中です

ポジション概要

Thermo Fisher Scientificの汎用分析装置、イオンクロマトグラフィー、HPLC, GCMS, ICP-MSなど製品営業を担当し、テリトリーにおける販売会社および顧客との関係強化を行い売り上げ拡大を推進します。

お客様の分析課題やニーズを理解し、アプリケーション、サービス、マーケティング、販売代理店などと連携しながら、最適なソリューションを提案します。

主な職務内容

• 担当エリアにおける上記分析装置の営業活動および売上目標の達成
• 既存顧客への深耕営業、装置更新・追加導入の提案、および新規顧客の開拓
• お客様の分析課題を理解し、最適な製品・アプリケーション・ソリューションを提案
• 販売代理店との関係構築、情報提供、同行営業および案件創出
• アプリケーションスペシャリストと連携したサンプル分析、デモンストレーション、技術提案の推進
• Salesforceを活用した案件、パイプライン、売上予測の管理
• マーケティング、サービス、アプリケーションなど社内関係部門との連携
• 展示会、セミナー、顧客イベントなどを通じた新規ビジネス機会の創出
• 担当市場・競合動向を把握し、営業戦略およびアクションプランを立案・実行

応募資格

• 理科系学士号以上（物理、化学、農学、薬学などの理系分野が望ましい）
• 理化学機器、または関連製品業界における営業経験5年以上
• 顧客ニーズを把握し、課題解決型の提案営業を行える能力
• 社内外の関係者と良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
• 自ら営業戦略を立案し、主体的に実行できる能力
• 日本語：ネイティブまたはビジネス上十分なレベル
• 英語：メールや社内コミュニケーションに対応できるレベルが望ましい
• 国内出張に対応可能であること
• 普通自動車運転免許

歓迎要件

• イオンクロマトグラフィー、HPLCなどクロマトグラフィー製品の営業経験
• 環境、食品、製薬、化学、半導体、電池、官公庁・アカデミアなどの市場経験
• Thermo Scientific Dionex製品の知識または使用経験
• 販売代理店を通じた営業・チャネルマネジメント経験

求める人物像

高い顧客志向と営業マインドを持ち、お客様の課題を的確に理解した上で、技術的な価値をビジネスにつなげられる方。社内外の関係者を巻き込みながら、自律的に営業活動を推進し、継続的な事業成長に貢献できる方を求めています。

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