Sales & Partnership Manager

Sibill · Milan · €8/hr (stated in the posting)

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Chi siamo

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.

I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.

Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Il canale Partnership in Sibill

Sibill vende in due modi: direttamente alle PMI e attraverso chi le PMI le segue ogni giorno. Il team Partnership gestisce il secondo, il canale indiretto.

I nostri partner sono consulenti, aziende di consulenza finanziaria, system integrator, software house e altri erogatori di servizi alle PMI. Il partner integra o consiglia Sibill ai suoi clienti e trasforma la partnership in una nuova fonte di ricavi, ricevendo una remunerazione sui clienti (PMI) portati.

L’attivazione e l’onboarding dei clienti finali (PMI) sono gestiti dal team commerciale di Sibill. Ai partner forniamo account demo, formazione sul prodotto, materiali per presentare Sibill e un referente dedicato. Quel referente è il partnership developer.

Il ruolo

Cerchiamo un/a Sales & Partnership Manager che guidi e faccia crescere il team di Partnership Developer, continuando a gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici.

È un ruolo player-coach: da un lato definisci la strategia del canale partnership, guidi il team verso gli obiettivi e ne curi lo sviluppo professionale; dall'altro resti sul campo, aprendo e gestendo tu stesso le relazioni con i partner più rilevanti, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro.

Riporterai all'Head of Sales.

Cosa farai

• Guidare e far crescere il team di Partnership Developer dal coaching al fissare obiettivi individuali e di team fino all'hiring e l'onboarding di nuove figure

• Gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici, dall'attivazione alla crescita continuativa

• Definire e affinare il playbook di partnership (processo di attivazione, onboarding, gestione e crescita dei partner) man mano che il programma scala

• Monitorare le performance del canale (pipeline, conversion rate, revenue generata dai partner) e intervenire per correggere la rotta quando necessario

• Fare da ponte tra il team e l'Head of Sales, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento

• Collaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare strategia e materiali dedicati ai partner

• Identificare nuove categorie di partner o opportunità di canale da testare

Sei la persona giusta se hai

• Esperienza pregressa in ruoli sales full-cycle, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)

• Un forte track record personale su attivazione e gestione di partnership o relazioni commerciali complesse

• Capacità di bilanciare lavoro individuale (gestione partner) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, reporting)

• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore

• Mentalità data-driven: usi i numeri per capire dove intervenire, non solo per fare reporting

• Comfort nel costruire processi da zero e adattarli man mano che il team cresce

• Italiano madrelingua o fluente

Compensazione e benefit

• 68-89k OTE (base + variabile)

• Buoni pasto (8€/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (30')

2. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)

3. Colloquio con Mattia, CEO (30’)

4. Offerta!

Presentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/

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