Ingénieur Commercial Itinérant Canal Informatique F/H

Eaton · Nanterre

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Rattaché(e) au canal Informatique, vous assurez le développement commercial et l’animation d’un portefeuille de revendeurs informatiques sur votre secteur. Votre mission consiste à renforcer la présence de la marque Eaton auprès du réseau de partenaires, à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à contribuer à la croissance du chiffre d’affaires sur votre territoire.

Le périmètre couvre le Grand Sud-Ouest, soit 15 départements : 12, 16, 17, 19, 24, 31, 32, 33, 40, 47, 64, 79, 81, 82 et 87. La localisation idéale pour ce poste est Bordeaux (33), au cœur de la zone à couvrir.

Vos missions principales:

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs et revendeurs informatiques sur le secteur Grand Sud-Ouest, avec une attention particulière portée aux partenaires stratégiques et au Top 50.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre territoire en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en mettant en œuvre des plans d'actions adaptés à chaque typologie de partenaire.
• Promouvoir l'ensemble des solutions et services Eaton (onduleurs UPS, PDU, solutions monophasées et triphasées, logiciels et services associés, produits de connectivité Gamme Tripp Lite) au travers du réseau de distribution indirect.
• Accompagner les partenaires dans la qualification, la construction et le suivi des projets, en proposant des solutions adaptées aux besoins des revendeurs et des clients finaux.
• Prospecter et recruter de nouveaux partenaires commerciaux afin d'élargir et renforcer le réseau de distribution sur le territoire confié.
• Animer le réseau de partenaires au travers d'actions commerciales, d'événements, de journées portes ouvertes, de présentations produits, de conférences et de visites conjointes chez les clients finaux.
• Déployer et assurer le suivi des campagnes et actions commerciales nationales et régionales définies par la Direction, en garantissant leur exécution et leur efficacité sur le terrain.
• Assurer une présence régulière sur le terrain et à distance afin de développer des relations de proximité avec les partenaires, d'identifier les opportunités de croissance et de soutenir les ventes.
• Réaliser une veille concurrentielle et marché permanente, remonter les tendances du secteur et contribuer à l'évolution des offres produits et services d'Eaton.
• Piloter et reporter l'activité commerciale à l'aide des outils CRM et de suivi de la performance (Salesforce, KPI, chiffre d'affaires, marge, leads et opportunités), tout en contribuant aux réflexions et orientations tactiques du canal IT.

Qualifications:

• Bac +2 à Bac +5, idéalement dans un domaine commercial, technique ou informatique.
• Expérience de 3 à 7 ans dans une fonction commerciale BtoB, idéalement au sein du Canal IT (distribution, grossistes, revendeurs ou fournisseurs de solutions informatiques).
• Expérience de la vente indirecte et du développement d'un réseau de partenaires.
• Anglais professionnel.

Compétences:

• Développement commercial et gestion de portefeuille partenaires.
• Appétence pour les nouvelles technologies et les environnements IT.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication.
• Autonomie, organisation et esprit d'initiative.
• Agilité, engagement et orientation résultats.
• Maîtrise des outils CRM et de pilotage commercial (Salesforce, KPI, reporting).

Ce qu'offre Eaton:

• Groupe international. Les opportunités de développement et d’évolution sont grandes au sein du groupe Eaton pour une personne talentueuse et mobile géographiquement;
• Véhicule de fonction ;
• Excellent environnement de travail – la sécurité et l’éthique nous importent vraiment;
• Culture d'entreprise & valeurs : Chez Eaton, nos valeurs et notre culture définissent qui nous sommes, et dictent nos activités au quotidien;
• Inclusion et diversité: l’ouverture à la diversité étend notre accès aux meilleurs talents. L’inclusion nous permet d’impliquer tous nos talents.

Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement s'appuient sur des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale envers les candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur situation matrimoniale, de leur origine nationale, de leur genre, de leur identité de genre, de leurs informations génétiques, de leur race ou origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.

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