Business Development Manager
Chubb · France
Chubb est un leader mondial de l’assurance, présent dans 54 pays, doté d’une solidité financière exceptionnelle et d’une large gamme de produits d’assurance pour les particuliers et les entreprises. Nous allions la précision du savoir-faire à des décennies d’expérience pour concevoir, élaborer et délivrer les meilleurs produits et services d’assurance aux entreprises de toutes tailles.
Afin de répondre à une forte volonté de croissance de Chubb sur le segment Middle Market au sein de nos délégations régionales, nous recrutons un/une Responsable Commercial(e), un pour chacune des délégations de Lille, Nantes et Strasbourg.
Ces postes s’inscrivent dans notre ambition de renforcer et développer notre présence commerciale locale dans chacune de ces régions. Nous recherchons des candidats idéalement basés à Lille, Nantes ou Strasbourg, afin de soutenir durablement le développement de Chubb sur ces marchés.
Principales responsabilités du poste
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans les régions concernées, en se concentrant sur le développement de nos secteurs clés : Life Science, Technology, Media, Real Estate et Climate.
Représenter Chubb localement auprès des courtiers et partenaires, en construisant, développant et structurant des relations solides et durables.
Piloter l’animation des courtiers et la distribution afin de développer un portefeuille rentable et d’atteindre les objectifs trimestriels de visites courtiers.
Identifier les portefeuilles ou courtiers disposant d’une spécialisation sectorielle.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes de souscription en France afin de présenter notre appétit de souscription et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Identifier les tendances du marché dans les régions et contribuer à identifier les besoins non couverts des secteurs ciblés.
Assurer un reporting régulier et des prévisions de résultats auprès du management.
Aux côtés des autres BDM basés à Paris, Bordeaux, Lyon, Toulouse, Marseille et des responsables de bureau, le BDM joue un rôle clé de leadership dans le développement de l’activité locale. Nous recherchons des BDM afin de développer l’activité commerciale de nos bureaux régionaux de Nantes, Lille et Strasbourg.
Gestion des courtiers
Maintenir la visibilité de Chubb en lien étroit avec les managers de ligne et accroître notre part de marché, tout en développant le chiffre d’affaires et en préservant la rentabilité.
Développer notre présence commerciale locale en renforçant les relations avec les courtiers sur l’ensemble des lignes de métier.
Organiser les visites courtiers selon leur segmentation et soutenir la présence terrain des souscripteurs.
Définir les objectifs financiers par ligne et par courtier pour les principaux partenaires.
Garantir l’efficacité des visites courtiers dans la région : préparation, actions convenues, comptes rendus de visite, suivi des actions, etc.
Organiser les événements de convivialité avec les courtiers.
Analyser et suivre les KPI commerciaux par ligne de métier et par courtier, et proposer des actions permettant de maximiser notre potentiel.
Représenter Chubb lors de salons professionnels et d’événements sectoriels.
Garantir la qualité des données.
Actions commerciales
Prospecter et réaliser du cross-sell afin d’assurer la saturation de nos clients IP et promouvoir notre plateforme en ligne.
Gérer le pipeline en coordination avec les souscripteurs dédiés.
Participer aux réunions commerciales mensuelles à Paris.
Construire et développer une relation de partenariat solide avec nos principaux courtiers/partenaires afin d’adapter proactivement notre offre aux besoins du marché.
Développer une parfaite connaissance de l’appétit de souscription de Chubb pour chaque ligne de métier.
Fournir une veille marché.
Développer de nouveaux contacts afin d’élargir notre empreinte et renforcer notre position sur ce marché.
Reporting
Reporting mensuel au management.
Gestion des parties prenantes internes
Influencer les autres souscripteurs ainsi que les responsables de lignes de métier, avec lesquels il/elle devra devenir un partenaire de confiance.
Travailler en transversal avec les fonctions opérationnelles (opérations, sinistres, etc.).
Qualifications / Compétences et expérience requises
Bonne connaissance du marché de l’assurance, y compris l’analyse des concurrents et des courtiers.
Orientation résultats, capacité à prendre des décisions et à travailler de manière autonome.
Forte motivation, esprit orienté solutions et réel intérêt pour le secteur, y compris pour les facteurs macro et microéconomiques qui influencent l’industrie.
Volonté de continuer à développer ses compétences techniques et business (lignes techniques, property, casualty).
Capacité à anticiper les besoins des membres plus seniors de l’équipe et à contribuer aux projets.
Expérience en souscription sur les risques traditionnels énergie/power et/ou sur les risques property liés aux énergies renouvelables, carburants alternatifs, construction et exploitation.
Bonnes compétences en présentation et en développement commercial.
Anglais courant – français langue maternelle.