Pricing Manager - Pac
DHL · Santiago
Descripción general:
Como Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC, liderará un equipo de profesionales de pricing y supervisará el desarrollo, la ejecución y la gobernanza de precios, desde cotizaciones spot hasta respuestas a licitaciones. Será responsable de asegurar la competitividad y rentabilidad de los precios, así como su alineación con los objetivos comerciales y de trade globales. Su liderazgo y conocimiento del mercado serán fundamentales para impulsar el crecimiento del negocio, asegurar licitaciones de alto valor y facilitar el éxito comercial. Función profesional: Operaciones. Familia de puestos: OFR Pricing (OCC Desk). Nivel profesional: Profesional/Especialista o Líder de equipo/Gerencia cuando el alcance incluya un equipo de mayor tamaño.
Responsabilidades principales:
- Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management.
- Establecer marcos de precios y lineamientos de margen que apoyen la adquisición y retención de clientes.
- Analizar el desempeño de las rutas comerciales y la rentabilidad de clientes para optimizar los modelos de pricing.
- Supervisar la función de pricing para licitaciones globales, regionales y locales clave, garantizando precisión, consistencia y competitividad.
- Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios estratégicos manteniendo márgenes saludables.
- Revisar y aprobar estructuras de precios complejas para RFQ de alto valor y contratos de largo plazo.
- Impulsar reducciones en el costo de ventas mediante la optimización de las condiciones de compra de cargos locales, incluidos cargos de manejo en origen y destino, recolección y entrega, demurrage, detention y almacenamiento, en colaboración con Trade Management, Procurement e ICC cuando corresponda.
- Garantizar que las condiciones locales de compra estén mapeadas de acuerdo con los lineamientos globales de códigos de cargos y apoyar la resolución oportuna de disputas de costos.
- Colaborar con Ventas, Trade Lane Managers, Carrier Management y equipos de Producto para alinear pricing con los objetivos comerciales.
- Actuar como asesor clave de pricing para el liderazgo sénior y los grupos de interés interfuncionales, manteniendo relaciones sólidas con proveedores externos y navieras.
- Garantizar el mantenimiento preciso, oportuno y completo de tarifas, tablas de recargos y datos de pricing en los sistemas relevantes: MTS, QuoteShop, CW1 DDS y RMS.
- Garantizar que las cotizaciones cumplan los lineamientos globales de códigos de cargos, apoyar la resolución oportuna de disputas de tarifas y asegurar el cumplimiento de FMC mediante la emisión y aceptación oportuna y precisa de NRA.
- Impulsar iniciativas de mejora de procesos para fortalecer los flujos de trabajo y la automatización de pricing.
- Liderar, orientar y desarrollar al equipo de especialistas de pricing, asignar recursos, establecer prioridades y brindar coaching y apoyo al desarrollo profesional.
Habilidades y requisitos:
- Título universitario o experiencia/calificación equivalente en Administración de Empresas, Cadena de Suministro, Logística o un campo relacionado.
- Más de 4 a 5 años de experiencia en freight forwarding, logística o la industria naviera, con al menos 2 a 3 años en una posición de liderazgo de pricing.
- Dominio fluido del idioma local pertinente y del inglés.
- Capacidad demostrada de liderazgo y gestión de personas en un entorno interfuncional y multicultural.
- Conocimiento profundo de los mercados de carga marítima, la dinámica de trade y las estructuras de precios de las navieras.
- Sólida capacidad analítica y comercial para interpretar datos y convertirlos en estrategias accionables.
- Dominio avanzado de sistemas de pricing, Excel y herramientas de datos.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de grupos de interés.
- Capacidad para gestionar la complejidad, priorizar bajo presión y promover la toma de decisiones.
- Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión limitada, gestionar proyectos y procesos, y abordar problemas difíciles o complejos.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
DHL Global Forwarding está comprometida con la igualdad de oportunidades laborales y evalúa a todas las personas postulantes calificadas sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas por la legislación aplicable.