Senior Sales Manager (m/w/d)

Bertelsmann · Vienna · €70,000 (stated in the posting)

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Unternehmensbeschreibung

• Jede Geschichte zählt. Gestalte deine eigene – gemeinsam mit uns bei Riverty.
• Und wohin führt dich das?

In eine unserer 30 hybriden Arbeitsumgebungen – gestaltet für den Austausch von Ideen, gemeinsames Lernen und die Mitgestaltung unserer Arbeitsweise. Werde Teil einer internationalen Community mit über 4.000 Menschen aus fast 80 Nationen in 11 Ländern. Vereint durch eine gemeinsame Mission: Mit Empathie, moderner Technologie und datengestützten Erkenntnissen dafür zu sorgen, dass Menschen und Unternehmen im Fluss bleiben. Mit Zahlungsprozessen, die für sie erledigt werden – damit sie sich darum keine Sorgen machen müssen.

Und das ist noch nicht alles: Wir sind Teil der Bertelsmann-Gruppe, die in Familienbesitz ist. Etabliert. Unternehmerisch. In einer dynamischen Branche. Wir ermöglichen flexible Bezahloptionen in verschiedenen Branchen, vereinfachen das Finanzmanagement bekannter Marken und unterstützen Menschen dabei, Schulden abzubauen und finanzielle Sicherheit zu gewinnen. Kurz gesagt: Wir gestalten FinTech.

Stellenbeschreibung

Wir suchen Unterstützung als

(Senior) Sales Manager Inkasso & Forderungsankauf (NPL) – Consumer Loans (m/w/d)

(unbefristet, Vollzeit) – Standort Wien, flexible Arbeitsbedingungen möglich

Du brennst für B2B-Vertrieb im Finanzsektor und kennst entweder die Welt des professionellen Forderungsmanagements oder die Praxis des NPL-Vertriebs im Bankenbereich? Dann bist du bei uns richtig.

Deine Aufgaben

• Strategischer Vertrieb auf Senior-Level
  • Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus für unsere Inkasso- und Forderungsankauf-Dienstleistungen im Consumer Loan-Bereich – schwerpunktmäßig gegenüber Banken und Finanzdienstleistern sowie Unternehmen aus der Mobility-, Telko- und Health-Branche.
  • Du strukturierst und steuerst komplexe Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss, inklusive Präsentation unserer Lösungskonzepte.
• Eigenverantwortliche Marktentwicklung & Deal-Management
  • Du identifizierst potenzielle Partner, baust neue Vertriebskanäle auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter.
  • Du führst strukturierte Akquiseprozesse durch, nimmst an Ausschreibungen teil und verhandelst komplexe Verträge – inklusive Portfolio-Deals im NPL-Umfeld.
  • Du erkennst Markt- und Kundenbedarfe frühzeitig und übersetzt sie in konkrete Geschäftschancen.
• Strategische Beratung & Geschäftsentwicklung
  • Du baust belastbare Beziehungen auf Management- und C-Level auf – insbesondere zu Banken, Kreditinstituten und Finanzdienstleistern.
  • Du positionierst unsere Lösungen im Inkasso und Forderungsankauf als echten Mehrwert (Optimierung von Recovery, Kapitalentlastung, Risikoreduktion) und erschließt neue Geschäftspotenziale.
  • Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern an der Konzeption von maßgeschneiderten Lösungsansätzen, z. B. für NPL-Portfolios im Consumer-Bereich.
• Repräsentation & Thought Leadership
  • Du vertrittst unser Unternehmen bei Branchenevents, runden Tischen und Netzwerkanlässen im Banken- und Finanzsektor.
  • Du beobachtest Markt- und Regulierungsentwicklungen rund um Inkasso, NPL und Kreditrisikomanagement und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebsstrategie ab.
  • Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen und trägst aktiv zur Weiterentwicklung unserer Produkte und Services im Forderungsmanagement und Forderungsankauf bei.
• International und interdisziplinäre Zusammenarbeit
  • Du bist Teil eines internationalen Sales-Teams, das auch länderübergreifend zusammenarbeitet und sich regelmäßig zu best practice-Ansätzen austauscht
  • Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus anderen funktionalen Bereichen, wie dem, Key Account Management, Legal, Risk, Finance und Operations zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und reibungslos umzusetzen.
  • Du stellst sicher, dass Vertriebs- und Vertragsgestaltung regulatorischen Anforderungen entsprechen und wirtschaftlich sinnvoll sind.
• Innovationsimpulse geben
  • Durch deine Marktnähe lieferst du Input für die Weiterentwicklung unserer digitalen Produkte und Services im Bereich Inkasso sowie NPL-Forderungsankauf.
  • Du bringst Best Practices aus der Bankenwelt bzw. dem Inkasso-Umfeld ein, um neue Angebote und Strukturen im Umgang mit Consumer-NPL-Portfolios zu entwickeln.

Qualifikationen

Deine Qualifikationen

• Erfahrung
  • Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Finanzsektor.
  • Idealerweise eine der folgenden Hintergründe:
    • Erfahrung im Vertrieb von Inkasso- und Forderungsmanagement-Dienstleistungen
    • oder Erfahrung im bankeninternen Management und Verkauf von NPL-Forderungen, vorzugsweise im Consumer Loan-Bereich.
• Markt- und Fachkenntnisse
  • Sehr gute Kenntnisse des regulatorischen Umfelds im Bereich Inkasso, Kreditrisikomanagement und/oder NPL-Transaktionen in Österreich.
  • Verständnis für Bilanz- und Risikowirkungen von NPL-Verkäufen und Restrukturierungen ist ein Plus.
• Sales-Skills & Persönlichkeit
  • Souverän im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level, gewohnt, komplexe Verhandlungen zu führen und abzuschließen.
  • Erfahrung mit lösungsorientiertem Vertrieb, z. B. Challenger Sales oder Consultative Selling.
  • Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Freude daran, Märkte aktiv mitzugestalten.
• Digital- und Zahlenaffinität
  • Versierter Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools; du arbeitest datenbasiert und analytisch.
  • Ausgeprägtes Verständnis für KPIs im Vertriebs- und Risikokontext (z. B. Recovery Rates, Pricing, Kapitalbindung).
• Sprachkenntnisse
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Für diese Position bieten wir ein Jahresfixgehalt ab EUR 70.000 brutto. Je nach Qualifikation, Erfahrung und individueller Leistung ist eine entsprechende Überzahlung möglich. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, im Rahmen eines attraktiven Provisionsmodells eine variable Vergütung von bis zu 100 % des jährlichen Fixgehalts zu erzielen.

 
Wenn du Lust hast, den Markt für Inkasso- und NPL-Dienstleistungen im Consumer Loan-Bereich aktiv mitzugestalten – ob aus Sicht eines klassischen Inkassovertrieblers oder als marktorientierter NPL-Experte aus der Bankenwelt – freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Zusätzliche Informationen

Informationspflichten im Zusammenhang mit der Erhebung deiner personenbezogenen Daten:

Verantwortlicher für den Datenschutz bei deiner Bewerbung ist die in der Stellenausschreibung angegebene Firma. Die Firma verarbeitet deine Daten zwecks Begründung eines Beschäftigungsverhältnisses auf Grundlage des Art. 6 (1) b DSGVO / § 26 (1) 1 BDSG.

Die Speicherdauer deiner Daten richtet sich an den Fristen des jeweiligen Landes aus beginnend mit Abschluss des Einstellungsprozesses. Diese findest du hier.

Den Datenschutzbeauftragten der Firma kannst du unter der o.g. Postanschrift erreichen.

Weitere Informationen zum Datenschutz und zu deinen Rechten erhältst du hier.

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