AFH KAM Traditional Trade

PepsiCo · GT

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La Oportunidad

Como Key Account Analyst, serás responsable de impulsar el crecimiento y desarrollo del canal tradicional mediante la gestión estratégica de cuentas clave, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de la base actual de clientes.

Tu rol será clave para desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen volumen, rentabilidad y ejecución, asegurando el cumplimiento del presupuesto y fortaleciendo la relación con clientes, equipos regionales y áreas internas.

Tu Impacto

Tus principales funciones serán:

Gestión y desarrollo de cuentas

Liderar la relación con las cuentas más importantes del canal tradicional.
Realizar revisiones de negocio mensuales y seguimientos semanales con los principales clientes.
Identificar y desarrollar nuevos clientes dentro del canal.

Estrategia comercial y crecimiento

Desarrollar estrategias para potencializar el volumen de cada subcanal mediante combos, preparaciones y acompañamientos.
Impulsar un crecimiento sostenible del canal, alineado con los objetivos definidos para 2026.
Asegurar el cumplimiento de las iniciativas comerciales alineadas en el AOP.

Ejecución en el mercado

Mantener presencia activa en punto de venta y con clientes potenciales para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas.
Coordinar con el equipo de ejecución el seguimiento de los planes comerciales en el mercado.

Presupuesto y seguimiento operativo

Ejecutar el presupuesto mensual destinado a actividades con las cadenas.
Dar seguimiento con los equipos de Logística y Cartera para optimizar los procesos relacionados con las cuentas.

Qualifications

¿A quién buscamos?

Experiencia

3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales como Key Account Management, Sales o Business Development
Experiencia en la industria de Consumo Masivo (FMCG/CPG)
Se valorará experiencia en el canal Away From Home (AFH) especialmente en Traditional Trade, incluyendo QSR (Quick Service Restaurants), Food Service, Franquicias, Travel, Institucional, Vending o cadenas de restaurantes

Conocimientos

Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes
Conocimiento en análisis financiero (Forecast) y comprensión de estados de resultados (P&L)
Experiencia en prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio
Desarrollo de estrategias comerciales y gestión de cuentas
Conocimiento en indicadores comerciales y seguimiento de desempeño

Herramientas

Microsoft Excel (Intermedio-Avanzado- Mandatorio)
Power BI (Intermedio)
Inglés intermedio-avanzado (Fluido conversacional)

Competencias

Alto sentido de ownership, enfoque en el cliente y orientación a resultados.
Análisis e interpretación de datos para la toma de decisiones
Habilidades de negociación e influencia
Proactividad, orientación al cambio y a resultados
Facilidad de comunicación efectiva y expresión

Otros requrimientos

Disponibilidad para viajes nacionales en Guatemala
Licencia de conducir vigente

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Lo que puedes esperar de nosotros:

Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.