B2B Sales Executive - Business Development
KSM · Athens
Ο Πελάτης μας, μια ταχέως αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρεία με έντονο εξαγωγικό προσανατολισμό στον χώρο της πρωτογενούς συσκευασίας για τις βιομηχανίες Pharmaceuticals, Nutraceuticals και Cosmetics, αναζητά B2B Sales Executive για την περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεών της στην Ελλάδα και τις διεθνείς αγορές.
Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα ενταχθεί στην εμπορική ομάδα και θα έχει ενεργό και ουσιαστικό ρόλο στην ανάπτυξη νέου πελατολογίου, τη δημιουργία νέων εμπορικών ευκαιριών και την ανάπτυξη υφιστάμενων B2B λογαριασμών, με έμφαση στις διεθνείς αγορές.
Κύριες Αρμοδιότητες:
- Ενεργή αναζήτηση, προσέγγιση και ανάπτυξη νέων B2B πελατών στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
- Δημιουργία και ανάπτυξη νέων leads μέσω cold calling, email, LinkedIn και σύγχρονων B2B prospecting tools.
- Πραγματοποίηση συστηματικών τηλεφωνικών επαφών και ανάπτυξη νέων επαγγελματικών σχέσεων με δυνητικούς πελάτες.
- Επικοινωνία και διαχείριση πελατών και prospects του εξωτερικού μέσω email και τηλεφώνου.
- Κατανόηση των αναγκών των πελατών και συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών για την προετοιμασία εμπορικών προσφορών.
- Συστηματικό follow-up προσφορών και παρακολούθηση των εμπορικών ευκαιριών μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.
- Διαχείριση, διατήρηση και περαιτέρω ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου σε Ελλάδα και εξωτερικό.
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με Procurement Managers, Buyers, Business Owners και άλλα decision-makers εταιρικών πελατών.
- Συστηματική καταγραφή και παρακολούθηση leads, επικοινωνιών, προσφορών και sales opportunities μέσω CRM.
- Συνεργασία με τα τμήματα Procurement, Logistics και Management για την αποτελεσματική διαχείριση των αναγκών των πελατών.
- Παρακολούθηση των εμπορικών αποτελεσμάτων και επίτευξη συγκεκριμένων sales targets.
- Συμμετοχή σε επαγγελματικά ταξίδια, επισκέψεις σε πελάτες και διεθνείς εκθέσεις, όπου απαιτείται.
Requirements
Απαραίτητα Προσόντα:
- 1–5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B Sales, Business Development ή Account Management.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ενεργή ανάπτυξη νέου πελατολογίου και άνεση με το cold calling και το outbound sales.
- Πολύ καλή ικανότητα επαγγελματικής επικοινωνίας, τόσο προφορικά όσο και γραπτά.
- Άριστη γνώση Αγγλικών, με ευχέρεια στην καθημερινή επικοινωνία με πελάτες του εξωτερικού.
- Εξοικείωση με τη διαχείριση πελατών και εμπορικών ευκαιριών σε διαφορετικές χώρες και αγορές.
- Ισχυρή εμπορική αντίληψη, διαπραγματευτικές ικανότητες και συνέπεια στο follow-up.
- Πολύ καλή οργάνωση και ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης πολλαπλών πελατών, leads και sales opportunities.
- Εξοικείωση με CRM systems και σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων και prospecting.
- Ικανότητα εργασίας σε ένα γρήγορο και απαιτητικό εμπορικό περιβάλλον, με στόχους και deadlines.
- Επιμονή, συνέπεια, επαγγελματισμός και ισχυρός προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.
Επιθυμητά Προσόντα:
- Εμπειρία σε international / export B2B sales.
- Εμπειρία σε βιομηχανικό περιβάλλον ή πωλήσεις προς παραγωγικές επιχειρήσεις.
- Εμπειρία ή εξοικείωση με τους κλάδους Packaging, Pharmaceuticals, Nutraceuticals, Cosmetics ή συναφείς αγορές.
- Εμπειρία στη χρήση CRM platforms και sales prospecting tools.
- Προηγούμενη διαχείριση διεθνών accounts και συνεργασία με Procurement Departments.
Benefits
Η εταιρεία προσφέρει:
- Συμμετοχή σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρεία με ισχυρό εξαγωγικό προσανατολισμό.
- Ενεργό ρόλο στην ανάπτυξη νέων πελατών και αγορών στην Ελλάδα και την Ευρώπη.
- Καθημερινή επαφή με B2B πελάτες και decision-makers σε διεθνές περιβάλλον.
- Συνεχή εκπαίδευση στα προϊόντα, τις αγορές και τις σύγχρονες πρακτικές B2B sales.
- Πρόσβαση σε σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων, CRM και prospecting platforms.
- Δυνατότητα συμμετοχής σε επαγγελματικά ταξίδια και διεθνείς εκθέσεις.
- Σταθερές αποδοχές και performance-based bonus / commission scheme.
- Σημαντικές δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης, καθώς η εταιρεία συνεχίζει να επεκτείνεται στις διεθνείς αγορές.
More jobs at KSM · Sales & Business Development jobs in Athens