Gerente De Expansión Comercial
Laureate Education · Lima
¡Únete a Laureate Perú! 🧡 En Laureate contribuimos a la transformación del Perú a través de una educación inclusiva, accesible y de calidad que transforma vidas.
MISIÓN:
Liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento para el portafolio educativo, construyendo y gestionando el pipeline de expansión e innovación de la oferta —end to end, desde la identificación de la oportunidad y el caso de negocio hasta su lanzamiento—, para generar New Enrollments incrementales y un crecimiento sostenible alineado con la estrategia corporativa y la viabilidad económica de las iniciativas.
REQUISITOS INDISPENSABLES
- Estudios en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o afines
- MBA o Maestría en Estrategia, Marketing, Innovación, Finanzas o Desarrollo de Negocios (Deseable)
- +5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial, Innovación, Expansión, Growth o afines.
- +3 años de experiencia liderando iniciativas de expansión, nuevos negocios, apertura de mercados, sedes, formatos o canales
- +3 años de experiencia desarrollando business cases y evaluando oportunidades desde perspectivas comercial y financiera
+3 años de experiencia liderando contextos comerciales corporativos, competitivos y de crecimiento intensivo
CONOCIMIENTOS
- Modelamiento financiero y evaluación de inversiones / business cases
- Análisis de mercado, tendencias, competencia y demanda
- Diseño y evaluación de modelos de negocio
- Gestión de KPIs comerciales y drivers de crecimiento
- Excel avanzado / herramientas analíticas
PowerPoint avanzado y presentaciones ejecutivas
FUNCIONES DEL PUESTOS
Liderar el pipeline de innovación y expansión comercial
- Desarrollar el pipeline de nuevos productos buscando su escalabilidad, en coordinación con Conocimiento del Consumidor y Mercado, Transformación y las áreas de estrategia.
Construir y administrar un pipeline priorizado de iniciativas de expansión, incluyendo
* Nuevas carreras y programas.
* Renovación o evolución relevante de carreras existentes.
* Nuevas modalidades de estudio.
* Nuevos campuses o expansión geográfica.
* Nuevos segmentos o audiencias.
* Otras oportunidades que amplíen la oferta y generen nuevas fuentes de matrícula.
Identificar y priorizar oportunidades de expansión
Identifica Identificar espacios de crecimiento a partir del análisis de:
*Tendencias del mercado educativo y laboral.
* Evolución de categorías, carreras y modalidades.
* Necesidades y comportamientos de estudiantes actuales y potenciales.
* Insights de consumidor.
* Movimientos competitivos y benchmarks locales e internacionales.
* Evolución tecnológica y nuevas formas de aprendizaje.
* Performance del portafolio actual y oportunidades de white spaces.
* Estrategia, posicionamiento y territorio de cada marca.
Liderar end-to-end los procesos de expansión
- Dirige las iniciativas desde la identificación y conceptualización de la oportunidad hasta su validación, planificación, implementación, lanzamiento y seguimiento, asegurando el cumplimiento de hitos, responsables, dependencias y resultados esperados.
Orquestar iniciativas trasversales
• Actua como orquestador de las iniciativas de expansión, articulando marketing, académico, finanzas, operaciones, tecnología, comercial, legal / regulatorio y demás áreas involucradas.
Gestionar el portafolio y seguimiento de iniciativas de expansión
• Mantiene un portafolio priorizado de iniciativas, instala mecanismos de seguimiento de avances, riesgos, inversión y resultados, y asegura la evaluación post-lanzamiento frente al business case para capturar aprendizajes y oportunidades de escalamiento.
Liderar y desarrollar al equipo
Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo a cargo (Jefaturas de Expansión Campus y Carreras, Analistas y Asistente), asegurando la capacidad de ejecución del área y el cumplimiento de los objetivos de expansión.
Beneficios:
- Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley.
- EPS cubierta al 50% y Seguro Oncológico al 100%.
- Seguro Vida Ley desde el primer día de labores.
- Grato ambiente laboral.
- Descuentos en nuestros programas educativos en toda la red Laureate.
- Descuentos corporativos.
Como institución, en Laureate valoramos la diversidad y promovemos entornos inclusivos donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de participación y desarrollo, sin distinción de origen, género, edad, discapacidad u otras condiciones.
#LoQueNosUneNosHaceUno #OportunidadesLaborales