Ejecutivo/a de Cuentas para el ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia)
Aon · Valencia
¿Qué es Aon?
Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en más de 120 países asesoría y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.
En España, Aon es líder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon España invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultoría de Recursos Humanos en nuestro país.
Aon España cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad.
¿Qué buscamos?
Un/a Ejecutivo/a de Cuentas para trabajar como inplant en ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia). Idealmente que disponga de:
- Formación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas, Comercio, Derecho o similares.
- Conocimientos sobre productos aseguradores, técnicas de venta y gestión de clientes.
- Formacion en normativa y regulación del sector asegurador se valorará positivamente.
Funciones:
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, captación y desarrollo de clientes.
- Mantener y desarrollar la relación con la cartera de clientes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
- Analizar las necesidades y perfil del cliente para ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, explicando coberturas, condiciones y alternativas.
- Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar, condiciones y acompañar al cliente durante el proceso de contratación.
- Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en términos de rentabilidad, captación y/o retención.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y formalización de la póliza.
- Actuar como punto de contacto diario y nexo de unión entre cliente y AON, manteniendo una relación cercana y de confianza y anticipándose a sus necesidades, trabajando para maximizar su permanencia.
- Colaborar con los equipos de suscripción, operaciones, siniestros, producto y administración para garantizar una adecuada gestión de las necesidades del cliente.
- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial que se desarrolla de acuerdo con las políticas internas.
Requisitos:
- Ubicación: Valencia.
- Orientado a resultados: Foco en la consecución de objetivos comerciales y capacidad para transformar oportunidades en resultados.
- Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara, adaptando el discurso al interlocutor e influir en la toma de decisiones.
- Capacidad para gestionar objeciones, alcanzar acuerdos y cerrar operaciones comerciales.
- Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y generar negocio.
- Habilidad para identificar necesidades, preocupaciones y oportunidades durante la interacción con el cliente.
- Capacidad para gestionar prioridades, cartera de cliente, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
- Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a cambios en productos, mercado y necesidades de los clientes.
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y otras áreas de la organización.
- Habilidad para interpretar información comercial y utilizar datos para orientar la actividad y la toma de decisiones.
- Experiencia previa de 2-4 años en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector asegurador.
- Experiencia demostrable en captación, desarrollo y fidelización de clientes, así como en la gestión de oportunidades comerciales.
- Experiencia en venta consultiva, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su perfil.
- Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales, así como seguimiento del ciclo completo de la venta.
- Se valorará especialmente la experiencia en venta de productos aseguradores, gestión de cartera y desarrollo de negocio.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial, realizando seguimiento de actividad, oportunidades y objetivos,
¿Hablamos?
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