Vendedor Técnico
Ingredion · São Paulo
Vendedor(a) Técnico(a)
Você tem interesse em atuar em um ambiente técnico-comercial, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e ajudando clientes industriais a melhorar seus processos e resultados?
Possui perfil consultivo, visão estratégica e disponibilidade para estar próximo aos nossos clientes, entendendo suas necessidades e identificando oportunidades de negócio?
Esta posição pode se adequar ao seu perfil!
Localização: Preferencial: São Paulo, especialmente regiões de Campinas, Grande São Paulo e próximas aos aeroportos.
Modalidade: Híbrida, com presença eventual no escritório (1 a 2 vezes por mês)
Reporte: Gerente de Negócios
Escopo: Brasil
Como Vendedor(a) Técnico(a), você será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir negócios nos segmentos de papel, corrugados, tissue e mercados industriais relacionados, atuando de forma consultiva junto aos clientes. O papel combina conhecimento técnico e visão comercial para transformar desafios dos clientes em soluções de valor, contribuindo para a geração de resultados sustentáveis para o negócio.
A posição possui forte atuação externa, com viagens frequentes e proximidade constante com clientes industriais.
Responsabilidades principais
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, garantindo crescimento sustentável e retenção.
- Prospectar novas oportunidades de negócio para clientes da carteira e novos outros.
- Atuar de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em soluções de valor.
- Desenvolver e gerenciar o pipeline de oportunidades, assegurando evolução e conversão em vendas.
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos dos clientes e propor soluções técnicas diferenciadas.
- Construir e apresentar propostas de valor que demonstrem claramente os benefícios técnicos e comerciais das soluções da Ingredion.
- Garantir a rentabilidade e a performance financeira das contas sob sua responsabilidade.
- Liderar interfaces internas com áreas como:
- Suporte Técnico
- Supply Chain
- Finanças
- Jurídico
- Operações
- Elaborar previsões de vendas e acompanhar indicadores de desempenho.
- Manter atualizado o CRM da companhia.
- Realizar visitas técnicas e acompanhar aplicações em campo, garantindo a performance dos produtos e a satisfação dos clientes.
- Desenvolver relacionamento estratégico com clientes e parceiros do mercado.
O que você encontrará nesta posição:
- Exposição direta aos principais clientes industriais do mercado.
- Forte interação com especialistas técnicos e com o time Idea Labs.
- Ambiente colaborativo e de alto aprendizado.
- Possibilidades reais de crescimento de carreira e futuras oportunidades de liderança.
Perfil e qualificações esperadas
Formação
- Engenharia Química
- Química
- Engenharia de Produção
- Ou áreas correlatas.
Experiência
- Experiência em ambiente industrial, preferencialmente em funções técnicas, técnico-comerciais ou desenvolvimento de negócios.
- Vivência com clientes industriais e relacionamento comercial será considerada um diferencial.
Conhecimentos técnicos
- Conhecimento técnico-químico básico para atuação com clientes.
- Conhecimento do mercado de papel, celulose e/ou corrugados.
- Pacote Office 365 (Excel, PowerPoint e Teams).
- Experiência com CRM (Salesforce será considerado diferencial).
- Conhecimento em SAP (desejável).
- Conhecimento em ferramentas de IA será considerado diferencial.
Idiomas
- Inglês intermediário (flexível).
- Espanhol (diferencial).
Habilidades comportamentais
- Perfil técnico e hands-on.
- Boa capacidade de adaptação a mudanças e imprevistos.
- Comunicação efetiva e habilidade para construir relacionamentos.
- Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidades.
- Postura proativa na identificação e desenvolvimento de oportunidades.
- Capacidade de organizar e priorizar demandas em um ambiente dinâmico.
- Visão estratégica para conectar diferenciais técnicos a oportunidades comerciais.
- Forte orientação para resultados, mantendo colaboração e espírito de equipe.
Benefícios Ingredion
Oferecemos um pacote competitivo de benefícios, focado no bem-estar integral de nossos colaboradores. Na Ingredion, promovemos o crescimento interno e o desenvolvimento contínuo, proporcionando oportunidades de aprendizado, desenvolvimento profissional e evolução de carreira dentro da organização.
Ingredion uses AI-enabled tools to support parts of the recruitment process, including resume screening and interview scheduling. These tools help match candidate skills to job requirements and streamline communication. All AI-assisted decisions are reviewed by our Talent Acquisition team to ensure fairness and compliance with applicable laws. By applying, you acknowledge that AI may be used to support your application journey.
Relocation Available:
No