Chef(fe) des Ventes GMS Bretagne (H/F)
Carlsberg Group · Bretagne
Quel est le point commun entre une bière Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Skoll Tuborg ou encore Tourtel Twist ? Toutes font partie de notre portefeuille !
Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664, Kronenbourg SAS est le premier brasseur français. Nous produisons 700 millions de litres de bière par an et détenons aujourd’hui 30% du marché. Nos marques ? Elles sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence !
En nous rejoignant, vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d’une multinationale dynamique où il fait bon vivre.
Alors, tentés par l’aventure Kronenbourg ? Ne vous mettez pas la pression, postulez !
Type de contrat : CDI
Localisation : Bretagne
Quel est le point commun entre une bière 1664, Grimbergen, Carlsberg, Kronenbourg, La Bête, Pietra, Brooklyn ou encore Tourtel Twist ? Toutes font partie de notre portefeuille !
Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664, Brasseries Kronenbourg est le premier brasseur français. Nos marques ? Elles sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence !
En nous rejoignant, vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d’une multinationale dynamique où il fait bon vivre.
Vos missions :
Le Chef des Ventes Régional se positionne comme un véritable responsable de zone.
Il/elle est garant(e) du développement du chiffre d’affaires, de la part de marché et de la rentabilité de son périmètre.
À ce titre, il/elle agit et négocie directement avec les clients régionaux, tout en animant une équipe composée de Chefs de Secteur et de Promoteurs des Marques.
Il/elle incarne un leadership exigeant et mobilisateur, fait preuve de conviction et se montre force de proposition et d’initiative. Attentif(-ve) au développement des femmes et des hommes, il/elle pousse chacun à donner le meilleur de lui-même et fédère l’équipe autour d’une dynamique collective.
Rigoureux(-se) et organisé(e), il/elle est résolument orienté résultats et s’engage à atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés. Il/elle aime le challenge et conjugue esprit de compétition et sens du collectif.
Les missions seront les suivantes :
1. Enrichir la politique commerciale nationale GMS, grâce à son analyse des compteurs régionaux, et identifier les potentiels de croissance de sa zone :
- Construire et animer tout au long de l’année son business plan régional
- Connaître et tirer parti des spécificités régionales du marché de sa zone
- Proposer à son Directeur des Ventes Régional ou aux responsables leviers/enseignes/marques toute recommandation susceptible de faire évoluer les résultats de sa zone ou de ses clients.
2. Animer et piloter son équipe vers la performance rentable et durable
- Être garant de l’application des règles société, légales en termes de santé et sécurité, de la loi Evin et d’éthique du Groupe Carlsberg
- Excellence d’exécution en point de vente : garantie de la qualité d’exécution (visibilité, activation, merchandising) et du déploiement des temps forts commerciaux.
- Analyser les résultats de manière mensuelle et définir des plans d’actions collectifs et individuels
- Animer et piloter les résultats individuels et collectifs (Réunion hebdomadaire, animation des census, OTO…)
- Préparer et animer les réunions de zone.
- Assurer la bonne utilisation / gestion des budgets délégués (Structures, ONT) et du matériel et outils de son équipe (véhicule, téléphonie, CRM, ordinateur, outils terrain..), respect des règles de vie
3. Développer la performance collective et individuelle
- Assurer la formation terrain des Chefs de Secteur, Promoteurs des Marques grâce aux accompagnements terrains avec feedback écrit systématique
- Être le garant du process d’évaluation de la performance annuelle (échanges continus, évaluations, participation à la People Board et debriefs de fin d’année) et des entretiens légaux (entretiens professionnels et entretiens cadre).
- Accompagner la montée en compétences de son équipe, la motivation et la culture du résultat via la mise en place des Plan de Développement Individuel
- Veiller à la bonne utilisation des outils : formation/Teams/CRM
- Responsabiliser ses collaborateurs en les exposant à des projets transversaux selon leur besoin de développement et leur niveau de séniorité
4. Développer le chiffre d’affaires et la part de marché chez les clients régionaux de sa zone
- Négocier et faire vivre les accords régionaux dans les SCAS et Bases SU, ITM, Francap, CRF… de sa zone en optimisant et faisant appliquer les accords nationaux.
- Assurer un suivi régulier des commandes de nos clients régionaux avec l’aide de notre Service Relations Clients
- Développer tout contact régional propice au développement de nos affaires (Managers Métiers, Chefs de file, DR, DMCS, Responsable merchandising, Responsables de base régionale etc…).
- Organiser et coordonner les salons locaux négociés avec ses clients.
- Coordonner un plan de délégation du suivi avec ses CDS.
- Assurer un bon niveau de collaboration avec la DCN
5. Être le garant de l’efficacité de l’organisation de son équipe :
- Participer au processus de recrutement de son équipe et encourager la cooptation
- Contribuer au développement des relations écoles sur sa zone en collaboration avec le service RH
- Anticiper au maximum les mouvements de son équipe par une collaboration étroite avec les RH : évolutions, démissions, embauches…
Vous êtes notre futur talent si :
De formation Bac +5, école de commerce ou université, vous disposez de plusieurs expériences commerciales dans l’univers de la Grande Distribution, des produits de grande consommation ou des FMCG. Vous avez notamment occupé des fonctions sur le terrain et idéalement au siège (Category Management, Trade Marketing, Customer Marketing, Comptes Clés et Direction Commerciale) ou de management commercial.
Une première expérience significative de management constitue un atout. Vous savez mobiliser, coacher et développer une équipe commerciale.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, les leviers de performance en point de vente et les mécaniques de rentabilité clients.
Vous maîtrisez les outils bureautiques et les outils de pilotage commercial. La maîtrise de l’anglais est un plus.
Permis B obligatoire.
Vous bénéficierez d’un package avantageux :
- Dès votre arrivée, vous serez intégré au parcours de formation (négociation, formation ambassadeur bière marques et produits, intégration à l’académie du leadership …)
- Variable pouvant atteindre jusqu’à 15% de la rémunération annuelle fixe
- Participation et intéressement sur fixe et variable
- Avantage en nature véhicule de fonction 5 places
- Prise en charge des frais professionnels selon notre politique frais de vie
- Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales GMS et CHD
www.linkedin.com/company/kronenbourg
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