Senior specialista/ka retailového rozvoje a sales coachingu

Philip Morris International · Prague

Lokalita: Praha a Středočeksý kraj

Způsob práce: Terénní role

V PMI jsme se rozhodli dokázat něco výjimečného. Transformujeme naše podnikání a budujeme budoucnost s jasným cílem, kterým je svět bez kouře.

Velká změna přináší velké příležitosti. Ať uý se k nám připojíte kdekoliv, získáte prostor přicházet s lepšími a odvážnějšími řešeními a posouvat svou kariéru různými směry.

Do našeho obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka či obchodnici, kteří dokážou propojit sales mindset, koučování a schopnost dotahovat věci k výsledku. Vaším úkole bude rozvíjet vztahy s majiteli a personálem vybraných maloobchodních prodejen a pomáhat jim stát se sebevědomými ambasadory bezdýmných výrobků pro dospělé kuřáky, kteří by jinak pokračovali v kouření. Tato role stojí na pomezí obchodu a rozvoje lidí. Vašim cílem nebude pouze předávat znalosti, ale především aktivovat retailery k lepším obchodním výsledkům, pomáhat jim efektivně oslovovat spotřebitele a předvádět nové dovednosti do každodenní praxe. Většinu času strávíte přímo v terénu, kde budete budovat vztahy, vyhodnocovat potenciál jednotlivých prodejen, poskytovat praktický coaching a společně s retailery hledat příležitosti pro další růst.

Dopad, který budete mít

Pomůžete vybraným retailerům stát se seběvědomími a dlouhodobě aktivními partnery v oblasti bezdýmných výrobků
Zlepšíte kvalitu jejich spotřebitelských rozhovorů, produktové znalosti a schopnosti pracovat s potřebami dospělého spotřebitele
Ověříte reálný potenciál jednotlivých prodejen a zaa zaměříte úsilí tam, kde lze dosáhnout konkrétního obchodního výsledku
Budete spoluvytvářet nový model rozvoje retailerů přímo v terénu
Prostřednictvím pravidelného koučování, zpětné vazby a následné práce podpořila dlouhodobou změnu jejich přístupu a výkonu

Co budete dělat

Samostatně plánovat návštěvy vybraných prodejen ve svěřeném regionu a efektivně ho řídit
Ve spolupráci s obchodními zástupci navazovat kontakt s majireli a personálem prodejen a budovat s nimi důvěruhodné dlouhodobé vztahy
Ověřovat segmentaci prodjejen a samostatně posuzovat jejich potenciál pro další rozvoj
Připravovat praktická školení, coachingová setkání a menší lokální aktivity podle potřeb jednotlivých retailerů
Praktické ukázky zahájení, vedení spotřebitelského rozhovoru, práce s námitkami a další formy komunikace
Stanovovat s retailery konkrétní cíle, sledovat výsledky a poskytovat jim otevřenou zpětnou vazbu
Vyhodnovovat efektivitu jednotlivých aktivit a předávat týmu poznatky a doporučení přímo z trhu
Zajišťovat, aby všechny aktivity a komunikace probíhaly v souhladu s platnou legislativou, interními pravidly PMI a zásadami odpovědného marketingu

Co byste měl/a mít

Zkušenost s terénním prodejem, rozvojem retailerů, sales coachingem, bochodním školením nebo obdobnou zákaznicky orientovanou rolí
Výrazný obchodní instinkt a schopnost převést školení do konkrétního výsledku
Schopnost přesvědčivě komunikovat, vyjednávat a získat pro spolupráci i méně aktivního nebo skeptického partnera
Vytrvalost a pozitivní "can do" přístup i v situacích, kdy první pokus nevede k výsledku
Schopnost poskytovat přímou a kontruktivní zpětnou vazbu a přizpůsobit styl komunikace různým osobnostem
Samostatnost při plánování práce v terénu a dobré organizační i projektové dovednosti
Schopnost pracovat s daty a sledovat výsledky, formulovat praktická doporučení
SŠ/VŠ vzdělání
Čeština na úrovni rodilého mluvčího, angličtina na pokročilé úrovni výhodou
Řidičský průkaz skupiny B

More jobs at Philip Morris International · Sales & Business Development jobs in Prague