Sales Lead – Product (H/F)

Accenture · Paris

Secteurs : Products & CMT (Manufacturing, Luxury, Consumer Goods, Aerospace & Defense, Communications & Media)

Rejoignez Avanade et pilotez la croissance sur les secteurs clés de l’Industrie ainsi des Télécom et Média

Avanade recherche un·e Sales Lead expérimenté·e pour définir et exécuter la stratégie de développement sur les industries Products et Communications & Media.

Dans un environnement de conseil technologique à forte valeur, vous porterez une responsabilité directe sur la croissance, la stratégie sectorielle et le développement du pipeline, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et les offres Avanade (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Véritable leader commercial et stratégique, vous interviendrez au plus haut niveau des organisations clientes, contribuerez au positionnement d’Avanade sur ses marchés clés, et piloterez des initiatives commerciales structurantes à grande échelle.

Vos missions

En tant que Sales Lead – Products & CMT, vous êtes responsable de la performance commerciale et du rayonnement d’Avanade sur vos industries :

1. Définition et pilotage de la stratégie sectorielle

Définir la stratégie de développement sur les industries Products & CMT
Prioriser les comptes clés, marchés cibles et offres stratégiques
Structurer des plans de croissance alignés avec les enjeux clients et les priorités Microsoft

2. Territory management & développement du pipeline

Piloter le territoire commercial (accounts, coverage, segmentation)
Superviser et sécuriser un pipeline robuste et qualifié
Accélérer les opportunités stratégiques multi-offres

3. Engagement C-level & développement des comptes stratégiques

Développer des relations de confiance au niveau COMEX / C-level
Positionner Avanade comme partenaire stratégique de transformation
Mener des démarches de co-innovation et de transformation à forte valeur

4. Leadership commercial & management d’équipe

Encadrer et développer une équipe de sales, account managers et bid teams
Instaurer une culture de performance, de responsabilité et d’excellence commerciale
Piloter les win rooms, la qualification des deals et les décisions stratégiques

5. Orchestration interne & écosystème partenaires

Fédérer les équipes Sales, Offering, Delivery et Alliance
Renforcer les joint pursuits avec Microsoft et Accenture

6. Influence marché & rayonnement Avanade

Contribuer activement au positionnement d’Avanade sur ses industries
Participer aux événements, publications et initiatives marché
Développer des actions de lobbying et d’influence sectorielle

7. Veille stratégique & innovation commerciale

Anticiper les tendances sectorielles (AI, digital engineering, supply chain, customer experience, etc.)
Adapter en continu les approches commerciales et value propositions
Identifier de nouveaux leviers de croissance et business models (value-based, AI-led, etc.)

Votre profil

Expérience confirmée (15+ ans) en développement commercial / vente complexe dans le conseil ou l’intégration IT
Expérience significative sur une ou plusieurs industries Products ou CMT
Fort track record dans la vente de deals stratégiques et de transformation à grande échelle
Capacité démontrée à structurer une stratégie commerciale et piloter un territoire
Expérience dans le management d’équipes commerciales et dans la coordination d’équipes élargies
Excellente capacité à interagir et influencer des interlocuteurs C-level
Expérience avec Microsoft fortement appréciée
Leadership reconnu, capacité à fédérer et à embarquer
Anglais courant dans un environnement international

Pourquoi rejoindre Avanade ?

Piloter la croissance sur des industries stratégiques majeures
Être au cœur de la transformation digitale et AI-first des grands groupes
Rejoindre le leader mondial des solutions Microsoft
Évoluer dans un environnement exigeant, entrepreneurial et orienté impact
Contribuer directement au positionnement marché et à l’image d’Avanade

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