Supervisor GT
Philip Morris International · Veracruz
Supervisor General Trade
Ubicación: Veracruz
Área: Comercial / Sales
Reporta a: Gerente de Ventas de Campo y Desarrollo de Negocio
Tu impacto en PMI
Como Supervisor HET, serás responsable de liderar un equipo comercial enfocado en la ejecución y desarrollo de negocio a través de distribuidores, socios comerciales y canales indirectos. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y asegurar una ejecución consistente de las estrategias comerciales en el mercado.
Serás un facilitador clave entre los equipos internos y externos, garantizando el cumplimiento de procesos, políticas y objetivos comerciales mientras desarrollas las capacidades de tu equipo.
Tu día a día
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de profesionales de ventas de campo.
- Establecer prioridades, objetivos e indicadores para garantizar el cumplimiento de metas comerciales de corto plazo.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios de negocio y clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de negocio dentro de los canales asignados.
- Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas en el mercado.
- Coordinar y participar en presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con clientes y distribuidores.
- Brindar coaching continuo a los miembros del equipo para fortalecer sus capacidades comerciales y de gestión.
- Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la correcta implementación de procesos, políticas y mejores prácticas.
- Resolver situaciones complejas del negocio y apoyar al equipo en la toma de decisiones para maximizar resultados.
Buscamos a alguien con
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
- Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio, gestión comercial o ventas indirectas.
- Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
- Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, canales indirectos o socios comerciales.
- Capacidad para influir y generar relaciones de largo plazo con clientes internos y externos.
- Fuerte orientación a resultados y ejecución.
- Habilidades de análisis comercial y toma de decisiones.
Conocimientos y habilidades técnicas
- Inglés intermedio - avanzado conversacional.
- Gestión de equipos comerciales.
- Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
- Negociación y desarrollo de clientes.
- Manejo de indicadores de desempeño y gestión comercial.
- Microsoft Excel y PowerPoint.
- Experiencia en bienes de consumo (FMCG), retail, distribución o industrias afines.
- Conocimiento de gestión de canales y desarrollo de distribuidores.
¿Por qué unirte a PMI?
Tendrás la oportunidad de liderar un equipo clave para el crecimiento del negocio, trabajando de cerca con clientes, distribuidores y socios estratégicos. Serás parte de una organización que impulsa la innovación comercial, el desarrollo del talento y la transformación continua del mercado.
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