Asset Business Developer
Dematic · Valongo
A Linde Material Handling está entre os líderes mundiais na fabricação de empilhadeiras, veículos para armazém e soluções de alto desempenho para a intralogística. Desde 2006, a Linde faz parte do KION Group.Operamos em mais de 100 países em todo o mundo e contamos com cerca de 13.000 colaboradores trabalhando para a marca. Uma rede de mais de 8.500 técnicos de serviço garante a máxima disponibilidade das empilhadeiras e soluções Linde, apoiada por uma rede logística global.
Construímos nossa atividade sobre uma base sólida, oferecendo um serviço especializado e soluções de produtos aos nossos clientes. Acreditamos que o nosso sucesso é resultado das competências e do compromisso das pessoas da nossa equipa.
Os nossos valores são: INTEGRIDADE fazemos o que é certo – COLABORAÇÃO confiamos uns nos outros – CORAGEM mudamos e inovamos – EXCELÊNCIA proporcionamos um valor excecional aos nossos clientes.
Trabalhará numa empresa global de sucesso, num ambiente internacional. Está preparado/a para um novo desafio? Então, pode ser você a pessoa que estamos à procura!
Sobre a empresa:
Somos uma empresa socialmente responsável, que oferece igualdade de oportunidades de emprego, promove a diversidade e o respeito pelas diferenças dentro da organização. Não toleramos qualquer tipo de discriminação, assédio ou agressão, verbal ou física, direta ou indireta, contra pessoas ou bens materiais.
We offer:
Oportunidade de integração em empresa líder.
- Vencimento de acordo com o perfil (salário base + subsídio de alimentação).
- Cargo temporário
Tasks and Qualifications:
Missão:
O seu principal objetivo será o desenvolvimento dos negócios de UTS e STR a nível nacional, tanto em faturação como em rentabilidade. Trabalhará sob a supervisão direta do Asset Director, desenvolvendo planos de ação para atingir os objetivos definidos. Desempenhará uma forte função de steering comercial, procurando novos negócios e realizando visitas proativas a clientes. Liderará o projeto “Futura” de profissionalização do departamento STR dos Dealers e coordenará funções com Asset Lifecycle Management.
Principais funções e responsabilidades:
Análise e Otimização do Negócio:
- Desenvolver e manter ferramentas de análise de dados para otimizar a rentabilidade do negócio STR/UT.
- Gerir e atualizar KPIs-chave para avaliar o desempenho do negócio.
- Coordenar com equipas locais em Espanha e Portugal para implementar melhorias operacionais e maximizar resultados.
- Realizar o acompanhamento contínuo e o ajuste estratégico do RFC mensal, assegurando o seu alinhamento com as necessidades do negócio e modificando-o quando necessário para melhorar resultados.
- Supervisionar e analisar mensalmente os dados gerados pela APP de danos, produzindo relatórios para avaliar o seu impacto na faturação e definir melhorias na sua utilização.
- Realizar reuniões mensais de acompanhamento com cada gestor de STR para analisar a evolução do negócio e ajustar estratégias na gestão de frota, de acordo com a procura e a rentabilidade.
- Impulsionar iniciativas de melhoria na gestão de STR, otimizando processos e serviços com foco na experiência do cliente, reforçando o NPS e aumentando a fidelização.
- Coordenar com os departamentos de Marketing e Linde Shop para definir estratégias e campanhas focadas na captação de novos leads e oportunidades de negócio.
Definição de Equipamento para a Frota STR:
- Colaborar com o STR/UT Manager para definir as especificações técnicas e operacionais dos veículos, garantindo o alinhamento com as necessidades do negócio.
- Determinar o equipamento ideal para os novos veículos da frota STR, considerando componentes-chave como mastros, sistemas hidráulicos, compartimentos de baterias e baterias, garantindo a máxima flexibilidade do negócio e a sua futura comercialização em UT.
- Selecionar componentes estratégicos de segurança e digitalização que não só acrescentem valor em STR, como também aumentem a atratividade e rentabilidade no mercado UT.
Estratégia de Pricing e Gestão de Ativos:
- Apoiar na definição de estratégias de pricing para STR e UT, garantindo competitividade e rentabilidade.
- Desenvolver um plano de incorporação de baterias de iões de lítio de segunda vida na frota STR, otimizando a sua utilização e maximizando o retorno ao longo do ciclo de vida do equipamento.
- Conceber novas ofertas comerciais no ERP, destacando os benefícios da tecnologia Li-ion para os clientes, incluindo poupança energética e redução de custos operacionais.
- Automatizar parcialmente a introdução de veículos LTR próximos do vencimento no novo website de UT, agilizando a sua transição e comercialização.
- Gerir estratégias alternativas para otimizar a saída de veículos em stock resultantes de cancelamentos antecipados, analisando modificações no seu equipamento para recolocação na frota STR ou venda através da rede de Traders Linde EMEA.
- Desenvolver uma nova estrutura tarifária para baterias Li-ion em STR, garantindo uma oferta competitiva e alinhada com as necessidades da rede interna e externa.
Gestão e Controlo de Dados:
- Assegurar a precisão e qualidade dos dados utilizados na tomada de decisões estratégicas.
- Implementar processos de controlo e monitorização para garantir a integridade da informação.
- Desenvolver relatórios e dashboards em Power BI para melhorar a visibilidade e a análise do negócio.
- Manter uma comunicação fluida com o departamento de Digital Tools, assegurando a correta integração e gestão de dados nas plataformas digitais.
Coordenação e Comunicação Interdepartamental:
- Atuar como elo de ligação entre a equipa STR/UT e outros departamentos-chave.
- Colaborar na definição de processos para melhorar a eficiência na gestão de frota e ativos.
- Apresentar análises e propostas estratégicas à direção para melhorar a rentabilidade e a operação.
- Coordenar com a equipa de Business Transformation (BT) o planeamento e a implementação do novo sistema informático, garantindo uma transição eficiente e alinhada com as necessidades do negócio STR/UT.
- Apoiar a implementação do departamento de STR na delegação de Barcelona, no âmbito do novo Operations Center Barcelona, facilitando a integração operacional e otimizando processos.
Formação, conhecimentos e experiência:
- Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar e/ou experiência mínima de 5 anos em gestão e análise de dados financeiros e operacionais.
- Mestrado em Análise de Dados será valorizado.
- Conhecimento avançado de ferramentas como Excel, Power BI e SAP.
- Fluência em espanhol e inglês, com capacidade de comunicação eficaz em contextos profissionais e competências de negociação quando necessário.
Competências e habilidades:
- Visão estratégica
- Orientação para resultados
- Capacidade de trabalho em equipa
- Excelentes capacidades de análise, comunicação e colaboração
- Proatividade e resolução de problemas