Analista Pleno de Sell Out
Natura · Nasp Administrativo
OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS.
At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.
Role Type
PermanentWhat will you be doing here?
Buscamos um(a) Analista Pleno de Sell-Out com visão estratégica e paixão pelo universo da Venda Direta e Social Selling. Seu foco principal será ser a ponte entre as estratégias de Growth, Comunicação, com a nossa Força de Vendas e Consultoras, impulsionando o giro de produtos e acelerando o faturamento do canal a partir das nossas ferramentas digitais: Minha Loja, Revista Interativa e Minha Divulgação.Se você gosta de transformar inteligência de dados em ações práticas de comunicação, engajamento e alavancagem de vendas na ponta, essa vaga é para você!
What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?
1. Descida Estratégica de Growth e Sell-Out
- Tradução Estratégica: Conectar as metas e direcionadores da área às necessidades práticas da rede de Consultoras e áreas parceiras.
- Captação de Oportunidades: Analisar continuamente o comportamento da Consultora e dos clientes finais para mapear oportunidades de aceleração de Sell-Out, aumento de ticket médio e frequência de vendas.
- Projetos de Crescimento: Desenhar e acompanhar iniciativas focadas na aceleração das ferramentas digitais.
2. Ativação da "Minha Loja" (Ferramenta de Venda Online)
- Estratégia de Ativação: Planejar e executar ações para impulsionar a taxa de abertura, ativação (primeira venda) e recorrência na ferramenta Minha Loja.
- Desenho de Incentivos: Propor mecânicas comerciais, cupons, ofertas exclusivas e campanhas de gamificação para incentivar a adoção do e-commerce por parte da Consultora.
- Redução de Fricção: Acompanhar a jornada da Consultora no canal online, identificando barreiras de uso e propondo melhorias de conversão e usabilidade.
3. Planejamento, Comunicação e Ferramentas Digitais
- Régua de Comunicação: Planejar, implantar e acompanhar o cronograma e a execução das réguas de comunicação focadas na Força de Vendas e Consultoras.
- Revista Interativa & Minha Divulgação: Garantir o alinhamento estratégico do enxoval de materiais, conteúdos promocionais, vitrines e links de conversão de vendas para facilitar o compartilhamento da Consultora com os clientes finais.
- Capacitação do Campo: Produzir guias de abordagem, argumentos de vendas e materiais educativos para que a Força de Vendas e os Líderes de Negócio engajem a rede no uso dos ativos digitais.
4. Gestão e Acompanhamento de Performance (KPIs)
- Acompanhar os indicadores de engajamento e faturamento digital (Taxa de adesão e Receita da Minha Loja, Penetração da Revista Interativa e Minha Divulgação).
- Ajustar rapidamente a rota das estratégias de comunicação e ações de incentivo com base nos feedbacks do campo e nos resultados dos ciclos.
Quais os requisitos?
- Formação: Graduação em Marketing, Comunicação, Administração, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência no planejamento e implantação de réguas de comunicação (CRM, WhatsApp, Push, E-mail) adaptadas ao público de vendas.
- Habilidade para traduzir estratégias de Growth e dados analíticos em narrativas simples e altamente persuasivas para a ponta.
Quais os diferenciais?
- Conhecimento em estratégias de gamificação e incentivos comerciais para vendas.
- Experiência prévia em empresas do segmento de Beleza, Cosméticos, Moda ou Bens de Consumo no modelo de Venda Direta.
#LI-VB1
What will you find here?
We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion.
We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.
Do you know someone at Natura?
If so, ask for their corporate email and use it to request a recommendation when applying for a position. It’s an excellent opportunity to strengthen your network and advance in our selection process!
Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities.
We encourage #Women, #BlackPeople, #PeopleWithDisabilities, individuals from the #LGBTQIA+ community, #PregnantWomen, and people aged #50+ to apply for this position