Business Development Manager
Ayming · Prague
Popis společnosti
🌍 14 zemí | 👥 1 600+ kolegů | 🚀 40 let zkušeností | 🤝 20 000+ klientů | 💰 €1 mld.+ ročně ve finančních úsporách a kapacitě pro klienty
Ayming je mezinárodní poradenská skupina, která pomáhá firmám odemykat potenciál jejich inovací, zvyšovat efektivitu a financovat jejich další růst.
Společnost sídlí v Praze a její tým tvoří přibližně 25 zaměstnanců .
Popis nabídky práce
Rozvíjej nové obchodní příležitosti. Pomáhej firmám financovat inovace.
V Aymingu propojujeme obchodní příležitosti s odborností v oblasti financování výzkumu, vývoje a inovací. Našim klientům pomáháme identifikovat možnosti, jak efektivněji financovat jejich inovační aktivity.
Nyní hledáme Business Development Managera, který posílí náš new business a převezme odpovědnost za získávání nových klientů.
Tvoje role
Budeš aktivně vyhledávat firmy s potenciálem pro spolupráci, navazovat vztahy s jejich vedením a rozvíjet obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy.
Konkrétně tě čeká:
- Identifikace a akvizice nových B2B klientů.
- Budování a systematické řízení vlastní obchodní pipeline.
- Oslovování CEO, CFO, majitelů firem a dalších klíčových decision makerů.
- Vedení obchodních schůzek a identifikace potřeb klientů.
- Příprava obchodních řešení ve spolupráci s odbornými konzultanty.
- Řízení obchodního procesu v Salesforce a odpovědnost za dosažené výsledky.
- Reprezentace Aymingu na obchodních schůzkách a odborných akcích
- Účast na webinářích, veletrzích a dalších zajímavých akcích
Kvalifikace
Koho hledáme?
Obchodníka s přibližně 3–7 lety zkušeností v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji komplexních služeb.
Dokážeš samostatně vyhledávat nové příležitosti, vést obchodní rozhovory na úrovni seniorního managementu a propojit potřeby klienta s obchodním řešením? Umíš pracovat s obchodními cíli, řídit delší obchodní cyklus a převzít odpovědnost za výsledek?
Pak by nám tvoje zkušenosti mohly dobře zapadnout.
Co ti pomůže uspět?
Především schopnost získávat nové klienty, strategicky přemýšlet o jejich potřebách a budovat dlouhodobé obchodní vztahy. Technickou a odbornou stránku naší služby tě naučíme.
Na prospecting a administrativní podporu budeš mít k dispozici juniorní tým. Obchodní strategii, vztah s klientem a dotažení příležitosti do konce budeš mít ve svých rukou.
Hledáme člověka, který dokáže propojit aktivní hunting s kvalitním konzultativním prodejem.
Pokud tě láká obchod, ve kterém nejde jen o počet oslovení, ale především o hodnotu pro klienta a skutečné obchodní výsledky, rádi tě poznáme.
Další informace
Co získáš, když se k nám přidáš?
- Propracovaný a ucelený program zaškolení.
- Příležitost k nastartování nebo rozvoji obchodní kariéry.
- Práci, která má smysl – pomáháme českým firmám získávat finance pro jejich vývojové projekty.
- Motivující ohodnocení.
- Flexibilní pracovní dobu a možnost home office 2 dni v týdnu.
- Prostředí přátelského, ale vysoce profesionálního kolektivu.
- Notebook, mobil a služební vůz i k soukromým účelům
- Přístup do školící online platformy, kde budeš mít možnost absolvovat stovky školení na různá témata.
- Stravenky a MultiSport kartu.
- Teambuildingové akce, účast na charitativních akcích atp.
- Občerstvení na pracovišti - čerstvé ovoce a káva.
💰 Odměna odpovídající obchodnímu výsledku
70 000 Kč měsíčně + variabilní složka podle výsledků.
Čím větší business vytvoříš, tím větší je tvoje odměna.
(Konkrétní nastavení variabilní složky a cílového výdělku rádi transparentně představíme při prvním rozhovoru.)
#LI-Nikola
#LI-HYBRID
More jobs at Ayming · Sales & Business Development jobs in Prague