Supervisor Senior de Ventas
DHL · Panamá
Posición: Supervisor Senior de Ventas, Panamá
Resumen del Puesto:
El Supervisor Senior de Ventas es responsable de liderar, orientar y desarrollar un equipo de Ejecutivos de Ventas para lograr los objetivos de crecimiento de ingresos, penetración de mercado y adquisición de clientes. Esta posición supervisa la gestión del desempeño comercial, la optimización de territorios, la planificación estratégica, las iniciativas comerciales y la ejecución de campañas regionales de ventas, específicamente en los territorios fuera de la ciudad de Panamá y en las Zonas Francas.
Responsabilidades Principales:
· Monitorea y analiza los resultados de ventas, las tendencias del mercado, el desempeño de los territorios y los principales indicadores comerciales para identificar oportunidades e implementar estrategias que permitan alcanzar los objetivos del negocio.
· Responsable del seguimiento de KPIs, la realización de análisis detallados de territorios y clientes, el apoyo a iniciativas de precios, la gestión de planes de mejora del desempeño y la garantía de la ejecución oportuna de los planes de acción de ventas y proyectos comerciales.
· Supervisa la implementación de nuevos productos e iniciativas comerciales estratégicas, monitorea la ejecución y efectividad de campañas, y trabaja estrechamente con equipos multifuncionales para optimizar oportunidades de negocio y soluciones para los clientes.
· Prepara y presenta informes de desempeño de ventas, pronósticos, análisis de mercado y revisiones de negocio a la alta dirección, además de apoyar el desarrollo de presupuestos anuales de ventas y planes comerciales.
· Participa en iniciativas y campañas comerciales regionales, monitorea el progreso mediante herramientas de inteligencia de negocios, garantiza la rendición de cuentas del equipo de ventas en la ejecución de campañas e impulsa la mejora continua del desempeño comercial.
· Proporciona liderazgo operativo diario, dirección, motivación y gestión del desempeño, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de las políticas de la empresa, los procesos comerciales y los objetivos organizacionales.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Logística, Gestión Empresarial o un campo relacionado (completada o en curso).
- Mínimo de 3 a 4 años de experiencia progresiva en ventas dentro de un entorno de negocio a negocio (B2B).
- Experiencia comprobada en adquisición de clientes, gestión de cuentas, desarrollo de negocios y crecimiento de ingresos.
- Experiencia en el análisis del desempeño de ventas, tendencias de mercado y oportunidades comerciales.
- Se valorará experiencia previa en capacitación, liderazgo o mentoría de profesionales de ventas.
- Dominio del idioma inglés, tanto escrito como verbal, es requerido.
- Capacidad para comunicarse de manera efectiva con partes interesadas a nivel local, regional y global.